Руководитель отдела продаж

Астана, улица Шолпан Иманбаевой, 8к2

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Построение отдела продаж с нуля: участие в найме, адаптации, обучении и развитии менеджеров.
Разработка и внедрение системы продаж: регламентов, бизнес-процессов, скриптов, CRM и воронки продаж.
Выполнение планов продаж и достижение ключевых коммерческих показателей.
Личное проведение переговоров с крупными клиентами, ключевыми поставщиками и стратегическими партнёрами.
Организация привлечения покупателей и поставщиков на платформу ONMI.
Контроль работы менеджеров, анализ эффективности и повышение конверсии на всех этапах сделки.
Постановка задач команде, проведение планёрок, разборов сделок и развитие компетенций сотрудников.
Подготовка регулярной управленческой отчётности для основателей компании.
Совместная работа с маркетингом над генерацией лидов и улучшением конверсии.
Взаимодействие с продуктовой командой для улучшения платформы на основании обратной связи клиентов.
Участие в разработке стратегии развития коммерческого блока компании.
Контроль соблюдения стандартов работы с клиентами и высокого уровня сервиса.

Требования:

Опыт работы руководителем отдела продаж не менее 2 лет.
Обязательный опыт построения отдела продаж с нуля.
Опыт личных B2B-продаж и ведения сложных переговоров с ЛПР.
Понимание длинного цикла сделки, тендерных процедур и корпоративных продаж.
Опыт управления командой: подбор, обучение, мотивация и развитие сотрудников.
Практический опыт работы с CRM-системами и аналитикой продаж.
Умение работать с показателями эффективности (конверсия, средний чек, цикл сделки, выполнение плана, LTV и др.).
Высокие лидерские качества, ответственность и ориентация на результат.
Готовность работать в быстрорастущем стартапе, где важно не только управлять командой, но и лично участвовать в развитии бизнеса.
Навыки планирования, принятия решений и самостоятельной организации работы.

Условия:

Работа в технологическом стартапе с амбициозной целью изменить рынок B2B-закупок.
Возможность создать отдел продаж практически с нуля и выстроить процессы под себя.
Прямое взаимодействие с основателями компании и участие в принятии ключевых решений.
Возможность карьерного роста вместе с развитием компании.
Конкурентная заработная плата (фиксированный оклад + бонусы за выполнение и перевыполнение KPI).
Официальное трудоустройство согласно Трудовому кодексу Республики Казахстан.
Полная занятость, график 5/2.
Современный офис в Астане.
Молодая, сильная команда, ориентированная на результат и быстрое развитие.
Возможность влиять на развитие продукта, коммерческой стратегии и масштабирование компании по всему СНГ.