Руководитель отдела продаж

Мы динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на поставке, продаже, монтаже и сервисном обслуживании лифтового оборудования и эскалаторов. Основное направление - работа с крупными застройщиками Казахстана, а также развитие проектов по модернизации и замене лифтов в существующем жилом фонде.

Главный офис находится в Астане, филиал - в Алматы.

Сейчас мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет не просто управлять командой, а стать драйвером роста компании.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнение и перевыполнение планов продаж компании.
• Управление отделом продаж, постановка задач, контроль исполнения и достижение KPI.
• Разработка и реализация стратегии продаж лифтового оборудования, эскалаторов и сервисных услуг.
• Активное развитие клиентской базы и привлечение новых заказчиков.
• Проведение переговоров с застройщиками, генеральными подрядчиками, проектными организациями, техническими заказчиками, управляющими компаниями, ОСИ/КСК и другими корпоративными клиентами.
• Развитие направления по замене и модернизации лифтов в существующем жилом и коммерческом фонде.
• Участие в переговорах с собственниками бизнеса, директорами, техническими директорами и другими лицами, принимающими решения.
• Контроль полного цикла сделки: от первого контакта и подготовки коммерческого предложения до подписания договора и передачи проекта в реализацию.
• Организация эффективной работы отдела продаж, подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников.
• Построение и контроль воронки продаж, анализ конверсии и ключевых показателей эффективности.
• Обеспечение корректного ведения клиентской базы и сделок в Bitrix24 CRM.
• Мониторинг рынка, анализ конкурентов и поиск новых возможностей для развития бизнеса.
• Подготовка регулярной отчетности для руководства по результатам работы отдела.
• Взаимодействие с техническими, проектными, сервисными и производственными подразделениями компании для успешной реализации проектов.

• Высшее образование (техническое, строительное, инженерное или экономическое будет преимуществом).
• Опыт работы Руководителем отдела продаж от 3 лет (+ опыт работы в государственной службе в направлении строительства будет преимуществом).
• Опыт работы в сфере лифтового оборудования либо в строительной отрасли, продажах инженерных систем, промышленного оборудования или реализации сложных B2B-проектов.
• Подтвержденный опыт успешных продаж крупных проектов и выполнения плановых показателей.
• Опыт проведения переговоров с застройщиками, генеральными подрядчиками, проектными институтами и другими корпоративными заказчиками.
• Опыт построения, развития и управления отделом продаж.
• Понимание специфики проектных продаж и длительного цикла сделки.
• Навыки поиска новых клиентов и развития долгосрочных партнерских отношений.
• Уверенное владение Bitrix24 CRM и инструментами аналитики продаж.
• Умение анализировать показатели отдела, работать с KPI, воронкой продаж и прогнозированием.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Свободное владение русским и казахским языками.
• Владение английским языком будет преимуществом.
• Готовность к регулярным выездным встречам.
• Готовность к командировкам по Казахстану.

• Работа в стабильной и динамично развивающейся компании.
• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Казахстан.
• Конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад + бонусная система, привязанная к результатам работы отдела.
• Возможность влиять на стратегию развития продаж и принимать управленческие решения.
• Работа с крупными проектами и ведущими строительными компаниями Казахстана.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Корпоративная мобильная связь.
• Компенсация расходов, связанных с рабочими поездками (по внутренней политике компании в том числе и ГСМ).
• Современный офис в Астане Abu-Dhabi Plaza.
• График работы: 5/2, с высокой степенью самостоятельности и вовлеченности в развитие бизнеса (на связи 24/7).

Мы ищем руководителя, который:

• ориентирован на достижение результата и рост продаж;
• умеет самостоятельно принимать решения и брать ответственность;
• обладает высокой деловой активностью и инициативностью;
• умеет выстраивать доверительные отношения с клиентами и партнерами;
• способен эффективно вести переговоры на уровне первых лиц компаний;
• обладает сильными лидерскими качествами и умеет развивать команду;
• умеет работать в режиме многозадачности и быстро адаптироваться к изменениям;
• не боится сложных переговоров, длительных проектов и высокой ответственности.