B2B SaaS-маркетолог (международный рынок)

Москва

Описание вакансии

О проекте

Rolling Global Digital— международный B2B SaaS-проект в сфере логистики, который разрабатывает цифровые решения для транспортных компаний. Продукт помогает автоматизировать поиск и бронирование грузов, эффективнее планировать маршруты, сокращать простой транспорта и увеличивать прибыль бизнеса. Сейчас компания уходит от классических B2B-продаж через менеджеров в сторону создания полностью самостоятельного продукта (Product-led growth).

Сегодня наше решение используют небольшие и средние логистические компании в Европе — этот рынок пока в приоритете из-за удобных часовых поясов для коммуникации. При этом США остается нашей главной стратегической целью, так как там значительно выше присутствие целевой платформы Amazon Relay.

Компания активно усиливает маркетинговое направление: цель — выстроить системный маркетинг, масштабировать привлечение клиентов и создать устойчивую систему роста.

В проекте уже работает Артем Чирков (https://chirkov.info/) — руководитель маркетингового направления. Он отвечает за маркетинговую стратегию, помогает определять приоритеты и сопровождает развитие маркетинговой системы. Работа строится в тесной связке с ним: совместный анализ, обсуждение гипотез, исследования рынка и развитие новых направлений.

Мы ищем сильного маркетолога, который поможет выстроить системную работу маркетинга и станет одним из ключевых участников развития компании.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

— имеет опыт работы от 3 лет в B2B-, growth- или digital-маркетинге, преимущественно с B2B-, SaaS-, IT-продуктами или другими продуктами с похожим циклом принятия решений (опыт работы с международным рынком, а также с Google Ads, Meta и другими рекламными платформами будет преимуществом, но не обязателен)

— имеет опыт управления подрядчиками: умеет ставить задачи, контролировать сроки и качество работы, выстраивать эффективное взаимодействие и доводить проекты до результата

— понимает современные digital-инструменты, умеет исследовать рынок и клиентов, анализировать маркетинговые каналы, проверять гипотезы и принимать решения на основе данных

— владеет английским языком на уровне B2+ и может самостоятельно проводить интервью с клиентами

— готов работать в тесной связке с руководителем маркетингового направления, реализовывать выбранную маркетинговую стратегию, получать обратную связь и качественно воплощать маркетинговые инициативы

— умеет самостоятельно организовывать свою работу, соблюдать договоренности, прозрачно вести задачи и доводить их до результата

Нам не подойдет человек, который:

— не имеет опыта работы в B2B- или SaaS-маркетинге

— не владеет английским языком на уровне, достаточном для общения с клиентами (ниже B2)

— ищет исключительно руководящую позицию и не готов работать в тесной связке с руководителем маркетингового направления

Чем предстоит заниматься

— развивать маркетинговое направление: совместно с руководителем маркетингового направления реализовывать стратегию развития, запускать новые маркетинговые инициативы и тестировать гипотезы

— управлять подрядчиками: ставить задачи, контролировать сроки, качество выполнения работ и развитие маркетинговых направлений

— исследовать рынок и клиентов: проводить интервью (CustDev), анализировать конкурентов, изучать потребности клиентов и искать новые точки роста продукта, работать с удержанием клиентов

— развивать каналы привлечения: анализировать существующие каналы, искать новые возможности привлечения клиентов и масштабировать успешные гипотезы. Сейчас компания уже работает с Google Ads, Meta, Amazon Relay и другими рекламными платформами, а также развивает SEO и другие каналы привлечения B2B-аудитории.

— работать с аналитикой: оценивать эффективность маркетинговых активностей, отслеживать ключевые показатели и принимать решения на основе данных

— взаимодействовать с командой: работать в тесной связке с продажами, специалистами по сопровождению клиентов, и другими участниками команды для достижения общих целей компании

Почему позиция может быть интересна

Это возможность присоединиться к международному B2B SaaS-проекту, который уже работает на зарубежных рынках и находится на этапе активного развития маркетинга. Здесь можно не просто поддерживать существующие процессы, а участвовать в построении системного маркетинга, влиять на развитие направления и видеть результаты своей работы. Главная фишка проекта — абсолютная гибкость и нулевое сопротивление: идеи поддерживаются и быстро тестируются на реальном проекте в цифрах.

При этом вы будете работать в тесной связке с сильным руководителем — Артемом Чирковым (https://chirkov.info/). Это возможность регулярно получать качественную обратную связь, перенимать опыт, разбирать маркетинговые гипотезы и профессионально расти вместе с проектом.