B2B-маркетолог по лидогенерации

О компании

Компания «Специальные Материалы» — B2B-поставщик технологичных металлов, спецсплавов, полуфабрикатов и изделий по чертежам для промышленных заказчиков.

Мы работаем с импортными материалами, международными стандартами EN/DIN/ASTM/ASME/JIS/GB и технически сложными запросами для машиностроения, приборостроения, энергетики, металлургии, нефтехимии и других промышленных отраслей.

Компания работает на рынке с 1996 года.

Цель позиции

Нам нужен B2B-маркетолог, ориентированный на практический результат: качественные обращения, целевые лиды, заявки, КП и заказы.

Это не вакансия “про красивые посты” и не роль классического контент-менеджера. Основная задача — находить, запускать и развивать каналы, которые приводят промышленных клиентов с реальной потребностью в материалах, полуфабрикатах и изделиях.

Работа по сайту, SEO и контенту ведётся совместно с профильными специалистами. От маркетолога ожидается коммерческая логика: какие направления продвигать, где искать клиентов, какие каналы тестировать и как доводить маркетинг до измеримого результата.

Ключевые обязанности

• Поиск и запуск каналов привлечения B2B-лидов в промышленном сегменте.
• Развитие присутствия компании на отраслевых, деловых, партнёрских и профессиональных площадках.
• Поиск новых источников обращений: промышленные каталоги, ассоциации, деловые объединения, выставочные ресурсы, B2B-платформы, партнёрские каналы.
• Подготовка и тестирование гипотез по привлечению целевых клиентов.
• Формирование и развитие баз потенциальных промышленных заказчиков.
• Запуск точечных B2B-кампаний по выбранным отраслям, продуктовым направлениям и клиентским сегментам.
• Совместная работа с продажами: анализ качества лидов, обратная связь по обращениям, корректировка каналов и материалов.
• Совместная работа с SEO-специалистом: коммерческие задачи для сайта, посадочные страницы, улучшение конверсии, приоритетные направления продвижения.
• Совместная работа с контентом: темы статей, кейсы, отраслевые материалы, письма, презентационные тексты.
• Анализ эффективности каналов: откуда пришёл лид, насколько он целевой, дошёл ли до КП, переговоров или заказа.
• Подготовка регулярной отчётности по лидам, каналам, гипотезам и результатам.
• Требования к кандидату
• Опыт B2B-маркетинга, лидогенерации или развития каналов привлечения от 2 лет.
• Понимание, как получать B2B-заявки не через платную рекламу.
• Опыт поиска и тестирования новых каналов продвижения.
• Умение работать с промышленными, техническими или сложными B2B-продуктами.
• Понимание роли сайта, SEO и контента в получении заявок.
• Опыт постановки задач подрядчикам и смежным специалистам.
• Умение структурировать техническую информацию и превращать её в понятные материалы для B2B-аудитории.
• Навыки работы с таблицами, CRM, веб-аналитикой и отчётностью.
• Умение применять ИИ-инструменты для поиска информации, анализа компаний, подготовки материалов и ускорения рабочих процессов.
• Самостоятельность, системность, аккуратность и ориентация на измеримый результат.

Будет плюсом

• Опыт в промышленности, металлургии, машиностроении, приборостроении, энергетике, нефтехимии, снабжении или ВЭД.
• Понимание технической B2B-продажи и длинного цикла сделки.
• Опыт работы с промышленными площадками, каталогами, ассоциациями, выставками или партнёрскими каналами.
• Опыт ABM-подхода: точечная работа с выбранными компаниями и сегментами.
• Понимание SEO, GEO/AI-поиска и современных инструментов продвижения.

Что будет результатом работы

• Найдены и протестированы новые каналы привлечения B2B-лидов.
• Сформированы базы целевых компаний, площадок и партнёров.
• Запущены кампании и размещения, которые дают обращения.
• Увеличилось количество качественных заявок и целевых КП.
• Появилась понятная аналитика по каналам: что работает, что не работает, что нужно масштабировать.
• Маркетинг помогает продажам получать больше целевых промышленных клиентов.

Условия

• Формат: удалённая работа.
• Оформление по ТК РФ.
• Выплаты 2 раза в месяц.
• Система: фиксированный оклад + KPI/бонусы.
• Технически сложный B2B-сегмент.
• Возможность влиять на развитие маркетинга и каналов привлечения клиентов.

Доход

Гарантированная часть: до 150 000 руб.

Совокупный доход: оклад + KPI/бонусы, обсуждается по итогам интервью и подтверждённым компетенциям.

Как откликнуться

Направьте резюме и короткое сопроводительное письмо.

В письме просим указать:

1. Какие B2B-каналы привлечения лидов вы реально запускали.
2. Какие из них давали обращения, КП или заказы.
3. Какой результат вы считаете своим главным достижением в B2B-маркетинге.