Руководитель команды лидогенерации (B2B)

Эдюсон – аккредитованная ИТ-компания и ведущий сервис корпоративного онлайн-обучения. С 2013 года наши курсы прошли больше 550 000 сотрудников крупных компаний — от «Кока-Кола» и «Мерседес-Бенц» до РЖД.

В 2020 году мы запустили Академию Эдюсон — в ней создаем курсы для освоения новых профессий и навыков, которые помогают подняться по карьерной лестнице. В качестве экспертов приглашаем сотрудников «ВКонтакте», «КПМГ», 2ГИС, «Сбер», «Сколково» и других компаний.

Наша команда выросла с 40 до 300+ человек. Мы за продуктовый подход и фокус на результат. Вместе мы создаем полезный продукт с высоким NPS, который помогает людям.

Сейчас мы ищем лидера направления по генерации новых В2В клиентов — человека, который возьмет на себя развитие outbound-лидогенерации и станет драйвером потока качественных встреч для нашей коммерческой команды.

Нам нужен человек, который умеет мыслить сегментами, тестировать гипотезы, анализировать воронку и влиять на результат бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

1. Находить и сегментировать базу потенциальных корпоративных клиентов и определять наиболее перспективные направления для работы.
2. Формировать стратегию исходящих коммуникаций: кому, когда и с каким предложением обращаться.
3. Самостоятельно назначать встречи для KAM и руководителей подразделения В2В-продаж.
4. Тестировать новые гипотезы по сегментам, должностям, отраслям и сценариям коммуникации.
5. Анализировать конверсии и повышать эффективность каждого этапа воронки.
6. Вести прозрачную отчетность по сделкам в CRM, отслеживать причины отказов и качество назначенных встреч.
7. Управлять командой из двух JAM-специалистов, помогая им достигать KPI.

Требования:

• имеете опыт в холодных B2B-продажах, лидогенерации, appointment setting или outbound-направлении;
• понимаете, как искать и приоритизировать клиентские сегменты;
• умеете выходить на ЛПР и строить коммуникацию с представителями среднего и крупного бизнеса;
• работали с CRM и понимаете принципы работы с воронкой продаж;
• ориентированы на результат и готовы постоянно искать способы увеличить конверсию;
• будет преимуществом опыт работы с HR-продуктами, корпоративным обучением или другими B2B-решениями.

Что мы предлагаем:

• работу в одной из самых быстрорастущих EdTech-компаний;
• возможность влиять на развитие нового направления практически с нуля;
• реальные управленческие задачи и возможность собрать сильную команду;
• оформление по ТК РФ;
• полностью удаленный формат работы, график – с 10-19 мск;
• современный стек инструментов и сильную коммерческую команду;
• ЗП: 120.000р окладная часть + прозрачная бонусная система:

- бонус за выполнение KPI по количеству назначенных целевых встреч;
- дополнительный процент с успешных сделок, пришедших с назначенных вами встреч.

Почему эта роль интересна?

Вы будете развиваться как управленец и влиять на эффективность всей B2B-команды продаж.
Это роль для человека, которому интересно строить процессы, искать новые точки роста, экспериментировать и в перспективе развивать собственную большую команду.