Коммерческий директор (CCO)

N1sport - российская производственная компания в сегменте спортивной и повседневной одежды. У нас собственное производство в Пензе, индивидуальные заказы, складской ассортимент для B2B и дилеров, продажи на маркетплейсах и планы по развитию собственного e-commerce.

Сейчас компания переходит к следующему этапу: от сильного предпринимательского управления к системе, в которой решения принимаются на основании данных, процессы масштабируются без лишней бюрократии, а рост бизнеса не требует пропорционального увеличения штата.

Роль в двух словах

Вам предстоит объединить несколько коммерческих направлений в единую систему и обеспечить устойчивый рост маржинальной прибыли. В фокусе - стратегия каналов, прозрачная воронка, продуктивность команды, сильное предложение и синхронизация спроса с собственным производством.

Чем предстоит заниматься

• Провести аудит индивидуальных продаж, B2B и дилерского канала, маркетплейсов и будущего D2C-направления.
• Сформировать единую коммерческую стратегию по каналам, сегментам и продуктам.
• Управлять маржинальной прибылью, средним чеком, конверсиями и клиентским миксом.
• Построить прозрачные воронки, CRM-дисциплину, регулярную аналитику и прогноз продаж.
• Повысить производительность менеджеров и автоматизировать типовые действия.
• Усилить коммерческие предложения, презентацию продукта, follow-up и допродажи.
• Развивать B2B, дилеров, спортивные школы, клубы, федерации и корпоративных клиентов.
• Повышать эффективность маркетинга, коллабораций, партнерских каналов и тестов спроса.
• Участвовать в развитии собственного интернет-магазина и единого ассортимента.
• Совместно с COO и R&D выбирать продукты, которые одновременно востребованы рынком и эффективно используют мощность.

Что для нас важно

• Опыт коммерческого директора или руководителя крупного коммерческого блока в товарном или производственном бизнесе.
• Несколько подтвержденных кейсов роста маржинальной прибыли, а не только выручки.
• Опыт построения воронок, коммерческой аналитики, прогноза и системы управления продажами.
• Понимание unit-экономики, ассортимента, склада и производственных ограничений.
• Опыт управления несколькими каналами и повышения результата на одного менеджера.
• Предпринимательский подход: сначала диагностика и быстрый тест, затем масштабирование бюджета и команды.
• Готовность на этапе входа регулярно работать в Пензе и глубоко погрузиться в продукт и производство.

Преимуществом будет опыт в fashion, sportswear, e-commerce, маркетплейсах, дилерской или каталожной модели, а также в B2B-продажах спортивным и корпоративным организациям.

Что предлагаем

• Стратегическую роль первой линии и прямое влияние на коммерческую модель компании.
• Несколько каналов продаж, собственное производство и пространство для сильных коммерческих решений.
• Возможность запускать и проверять новые каналы, продукты, партнерства и маркетинговые гипотезы.
• Конкурентную фиксированную часть и бонус, связанный с ростом маржинальной прибыли.
• Короткий путь от идеи до решения и прямое взаимодействие с собственником, COO, CFO и R&D.
• После полноценного погружения в бизнес возможен согласованный гибридный формат.

Как будет выглядеть успех

В первые 90 дней мы ожидаем прозрачную картину каналов и воронок, единую коммерческую отчетность, обновленные стандарты продаж, план приоритетных гипотез и первые подтвержденные улучшения по маржинальной прибыли, среднему чеку, конверсии, качеству спроса или производительности команды.