Менеджер территориального развития (удаленно)

ООО «Теплоэнерго» — устойчивый игрок на рынке теплоснабжения с сильными позициями в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Сейчас мы системно масштабируемся в регионы. Нам нужен менеджер, который удалённо построит партнёрскую сеть и обеспечит региональные продажи.

Чем предстоит заниматься

• Анализировать приоритетные регионы (ЦФО, ЮФО, новые территории, приграничные зоны) по открытым источникам, базам данных, тендерным площадкам. Изучать строительную активность, промышленные объекты, ТСО, конкурентов.
• Формировать карту регионального потенциала.
• Выходить на ЛПР региональных клиентов через холодные звонки, email-рассылки, соцсети (генеральные директора, главные инженеры, энергетики, руководители проектов).
• Искать региональных партнёров через онлайн-источники (инжиниринг, строительные подрядчики, сервисные организации, владельцы котельных, поставщики топлива).
• Проводить переговоры по телефону / видео-конференц-связи (Zoom, Telegram, Whatsapp).
• Организовывать технический расчёт (взаимодействие с внутренними службами).

• Проверять надёжность партнёра удалённо (выписки, рекомендации, открытые реестры).
• Согласовывать условия сотрудничества и заключать партнёрские соглашения. Готовить КП и сопровождать сделку до договора.

• Фиксировать все контакты, компании, партнёров и сделки в CRM.

• Дистанционно передавать в технический блок полный пакет данных по объекту.

Кого мы ищем

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах (инжиниринг, энергетика, строительство, оборудование, сервис) — от 3 лет.
• Опыт удалённых продаж и ведения переговоров по телефону / ВКС — обязателен.
• Навык самостоятельного поиска клиентов и партнёров через открытые источники.
• Умение работать с возражениями, выявлять потребности
• Понимание экономики сделки (логистика, маржинальность, условия оплаты).
• Уверенный пользователь CRM (внесение данных, ведение воронки, отчётность).
• Самодисциплина, умение организовывать свой рабочий день
• Грамотная устная и письменная речь.

Будет плюсом:

• Знание рынка теплоснабжения, котельного оборудования, топлива.
• Опыт работы с инжиниринговыми и подрядными организациями.
• Наличие готовой базы контактов в регионах.

Условия работы

• Полностью удалённая работа
• Оклад (обсуждается индивидуально, зависит от опыта) + ежемесячный KPI-бонус + % от оплаченной маржинальной прибыли.
• Работа в стабильной компании с амбициозными планами развития.
• Реальная возможность вырасти до Руководителя регионального направления.