Руководитель отдела продаж

О компании

SINARDCOM — поставщик высокотехнологичной микроэлектроники для проектировщиков и массовых производителей беспилотных наземных и воздушных систем. Мы активно развиваем два направления продаж:

• B2B (госзакупки, юридические лица);

• B2C (маркетплейсы, сайт, Avito, Telegram и другие каналы).

Сейчас компания находится на этапе масштабных преобразований. Нам нужен руководитель, который не боится изменений, умеет выстраивать процессы и способен привести отдел продаж к новым результатам.

Почему стоит выбрать именно нас?

• Агрессивно растущий рынок с быстрым циклом сделки.
• Высокий LTV - больше 60% ежемесячной суммы продаж - это повторные продажи.
• Наша компания - одна из лидеров отрасли как по цене, так и по срокам поставок в сегменте микрокомпьютеров.
• 85% трафика - входящие заявки. Выполнение плановых показателей достигается за счет работы с теплыми заявками без “холодного поиска”. Отдельная задача на перспективу — построить с нуля направление активного поиска.
• Развитая корпоративная культура с ежеквартальными корпоративами, новогодними и иными бонусами.
• Отсутствие личных продаж для РОПа - только управление и работа над системой.
• 5 из 6 месяцев 2026 закрыты со значительным перевыполнением плана по продажам.

Что предстоит сделать

В течение первых месяцев необходимо реализовать ключевые проекты:

1. Объединение процессов ИП и ООО

• перестроить систему продаж после объединения юридических лиц;

• адаптировать CRM (Bitrix24), воронки продаж, стадии сделок и учет;

• пересмотреть внутренние таблицы и систему аналитики;

• обеспечить прозрачный контроль продаж по обоим юридическим лицам.

2. Разработать новую систему мотивации

• внедрить мотивацию менеджеров с учетом продаж через ИП и ООО;

• настроить выплату премий при выполнении общего плана;

• разработать KPI, влияющие не только на объем продаж, но и на качество работы менеджеров.

3. Сформировать сильную команду

• провести оценку действующих менеджеров;

• заменить слабых сотрудников;

• подобрать, адаптировать и обучить новых МОПов;

• выстроить систему наставничества и контроля.

4. Оцифровать направление B2C

Сейчас большинство показателей детально ведутся только по B2B.

Необходимо:

• разработать систему аналитики B2C;

• определить ключевые метрики эффективности;

• внедрить регулярную отчетность;

• обеспечить прозрачный контроль всех каналов продаж (сайт, маркетплейсы, Avito, Telegram и др.).

5. Управление продажами

• выполнение плана продаж;

• ежедневный контроль показателей отдела;

• анализ конверсий на каждом этапе воронки;

• повышение эффективности сотрудников;

• участие в стратегическом развитии компании.

Мы ожидаем

• опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет;

• успешный опыт построения или перестройки отдела продаж;

• уверенное владение CRM-системами (преимущественно Bitrix24);

• опыт разработки KPI и систем мотивации;

• опыт найма, обучения и управления командой;

• сильные аналитические навыки;

• инициативность и способность самостоятельно принимать решения.

Будет преимуществом:

• опыт работы с Bitrix24;

• опыт работы одновременно с B2B и B2C направлениями;

• понимание e-commerce и маркетплейсов.

Что мы предлагаем

• участие в масштабной трансформации компании;

• возможность перестроить систему продаж;

• высокий уровень самостоятельности и влияния на результат;

• прямое взаимодействие с собственником и операционным директором;

• команда, готовая к изменениям;

• возможность дальнейшего роста дохода вместе с ростом компании.

Заработная плата:

Испытательный срок — оклад + KPI по дорожной карте.

После испытательного срока — оклад + KPI + премия за выполнение плана продаж (уровень дохода обсуждается индивидуально).