Руководитель отдела продаж | РОП (автобизнес)

АИ АВТО — мы быстрорастущая компания, по привозу автомобилей из Японии, Китая, Кореи и других стран. Мы построили бизнес на честности и абсолютной прозрачности. За последний год мы выросли в несколько раз, открыли классный шоурум в Москве и наладили прямые цепочки поставок из Азии.

В связи с расширением штата и увеличением объема целевого трафика, мы ищем в команду сильного, системного и харизматичного Руководителя отдела продаж (РОП).

Почему эта вакансия — крутая возможность для сильного РОПа:

• Фокус на продажах, а не на операционке: Мы разделяем функции. Ваша команда будет отвечать исключительно за первую часть воронки: Лид → Заключенный договор → Предоплата. Поиском авто и доведением до выдачи занимается отдел подбора.

• Сильный ресурсный бэкграунд: Мы не заставляем команду звонить «вхолодную». Отдел продаж полностью обеспечен стабильным потоком горячих целевых лидов из наших медиа-ресурсов.

• Работа напрямую с основателем: Никакой бюрократии и долгих согласований. Компанией управляют современные, вовлеченные руководители, которые ценят инициативу, дают свободу действий и быстро принимают решения.

Что будет входить в ваши задачи:

• Управлять конверсией: выстраивать систему активного контроля воронки на этапе до подписания договора и внесения предоплаты, работая на системное повышение показателей.

• Выполнение планов отдела продаж: отвечать за стабильный, прогнозируемый объем заключенных договоров отдела подбора и соблюдение плановых показателей.

• Масштабирование команды: по мере роста команды провести разделение функций (выделить отдельный блок продаж на заключение договоров и отдельный блок подбора).

• Развитие ОП: зафиксировать успешные практики команды в четкие регламенты, внедрить единые стандарты обучения и оперативно выводить новых сотрудников под растущий поток трафика

Что мы ждем от идеального кандидата:

• Успешный опыт руководства ОП (от 2-3 лет): подтвержденные результаты в управлении командой, обучении сотрудников и выстраивании эффективной системы KPI.

• Понимание специфики параллельного импорта: понимание ключевых этапов параллельного импорта на уровне, достаточном для отработки возражений клиентов и контроля качества диалогов команды.

• Высокий уровень цифровой грамотности: Опыт глубокой работы с CRM-системами, понимание сквозной аналитики и автоматизации для длинных сделок

• Лидерские качества и системность: нам нужен харизматичный человек с коммерческой хваткой, который умеет вести команду за собой, не боится брать ответственность за общий результат и любит наводить порядок в процессах

Что мы предлагаем:

• Высокий и прозрачный доход: На испытательном сроке: фиксированный оклад (обсуждается индивидуально) + KPI по задачам.
  После испытательного срока: оклад от 150 000 - 200 000 ₽ + % от продаж отдела. При достижении целевых результатов и масштабировании команды ваш совокупный доход составит 300 000 – 400 000+ руб

• Комфортный гибридный формат: Сочетание работы в стильном шоуруме/офисе в Москве и удаленного контроля процессов.

• Мощный ресурсный бэкграунд: Мы обеспечиваем отдел стабильным потоком горячих целевых лидов (YouTube, Telegram). У нас сильные, проверенные поставщики в странах Азии и надежная логистическая цепочка.

• Адекватное руководство без бюрократии: Вы работаете напрямую с основателем проекта в формате открытого диалога. Здесь нет микроменеджмента: мы согласуем ключевые цели, вы приходите с готовыми решениями, которые мы оперативно запускаем в работу.

• Внешнее обучение за счет компании: мы готовы софинансировать или полностью оплачивать сторонние курсы, тренинги и профильное обучение для вашего профессионального роста.

• Драйвовый коллектив и здоровая корпоративная культура: Мы ценим юмор, открытость и отсутствие интриг. Вы получите команду единомышленников, которые любят автомобили, заряжены на общий финансовый результат и ценят сильного лидера.

Если вы чувствуете в себе силы возглавить сильную команду, масштабировать крутой проект и напрямую влиять на свой доход — отправляйте отклик! Давайте расти вместе.

В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на вопрос:

«С каким максимальным количеством менеджеров в подчинении вы работали и какую главную метрику (конверсию, объем продаж) вам удалось вырастить?»