Менеджер по работе с дистрибьюторами на Фронтьерных рынках

AstraZeneca открывает позицию Менеджера по работе с дистрибьюторами на Фронтьерных рынках в Москве.

На этой роли вы будете отвечать за развитие и управление отношениями с коммерческими партнёрами на рынках Монголии и Армении, обеспечивать выполнение плана продаж, поддержание бездефектурного товарного запаса у партнёров и реализацию совместных бизнес-инициатив. Позиция предполагает регулярное взаимодействие с дистрибьюторами, участие в переговорах по коммерческим условиям и тесную работу с кросс-функциональными командами внутри компании.

Роль подчиняется Руководителю коммерческого направления Фронтьерные рынки и предполагает высокий уровень самостоятельности, ответственности и вовлечённости в развитие бизнеса на внешних рынках.

Основные вызовы и задачи:

• Управление отношениями с дистрибьюторами на рынках Монголии и Армении, развитие долгосрочного и эффективного партнёрства.
• Выполнение плана продаж по закреплённым рынкам и контроль ключевых коммерческих показателей.
• Разработка и реализация совместных бизнес-планов с партнёрами, контроль исполнения согласованных инициатив.
• Поддержание бездефектурного товарного запаса на складах дистрибьюторов, мониторинг рисков out-of-stock и своевременная эскалация отклонений.
• Прогнозирование продаж и участие в планировании поставок совместно с внутренними и внешними стейкхолдерами.
• Анализ sell-in / sell-out показателей, динамики продаж, эффективности коммерческих активностей и выполнения KPI.
• Подготовка ежеквартальных и ежегодных обзоров бизнеса, аналитических материалов и рекомендаций для принятия решений.
• Ведение переговоров и согласование условий сотрудничества, включая маркетинговые активности, инвестиции и программы развития канала.
• Контроль выполнения коммерческих договорённостей, бизнес-планов и договорных обязательств со стороны партнёров.
• Кросс-функциональное взаимодействие с командами внутри AstraZeneca для обеспечения устойчивой реализации коммерческой стратегии.
• Сопровождение документооборота в рамках взаимодействия с коммерческими партнёрами.

Ты идеально нам подходишь, если у тебя есть:

• ​​​​​​​​​​​​​​Опыт работы от 2 лет с коммерческими партнёрами, дистрибьюторами или аптечными сетями.
• Опыт работы в фармацевтической отрасли будет преимуществом.
• Практический опыт в области управления партнёрскими отношениями, сопровождения коммерческих инициатив и переговорного процесса.
• Развитые аналитические навыки: прогнозирование продаж, анализ P&L, контроль KPI, оценка выполнения бизнес-планов.
• Уверенное владение MS Excel.
• Опыт работы с документооборотом.
• Умение принимать решения на основе данных о продажах и формировать обоснованные рекомендации.
• Знание английского языка на уровне Upper Intermediate (B2) и выше.
• Навыки структурной работы, внимательность к деталям, самостоятельность и высокий уровень ответственности.

Успешному кандидату мы готовы предложить:

• Оформление в штат компании провайдера.
• Возможность строить карьеру в динамичной атмосфере лидирующей инновационной компании с одним из сильнейших портфелей препаратов в отрасли.
• Работу в международной фармацевтической компании с сильным брендом и высокими стандартами ведения бизнеса.
• Возможность влиять на развитие бизнеса на рынках Монголии и Армении.
• Широкое кросс-функциональное взаимодействие и участие в решении значимых коммерческих задач.
• Роль с высокой степенью самостоятельности и реальной зоной ответственности.
• Компенсация мобильной связи.
• Комфортный и стильный офис в Москва-сити.