Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (RKAM)

Ступинский химический завод — один из лидеров российского рынка бытовой химии и косметики. Мы объединяем многолетний опыт с инновационным подходом, создавая продукты, которые делают жизнь проще и чище.

Наши направления:

• Бытовая химия и стирка: Sanfor, Sanita, Чистин, Большая стирка, BIS, AromaDrop.
• Уход и гигиена: Sanfito, Bio Province.
• Профессиональные решения: линейка Effect для ресторанов, гостиниц, фитнес-центров и т.д.

Почему выбирают нас:

• Инновации: Разрабатываем экологичные формулы и внедряем технологии, опережающие запросы рынка.
• Сервис для бизнеса: Не просто продаем химию, а подбираем составы под ваши задачи, обучаем персонал и предоставляем дозирующее оборудование.

В нашу команду ищем Регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

1. Вести переговоры с ЛПР сетей, доводить встречи до результата — подписания договорённостей на целевых условиях;
2. Отвечать за план продаж по закреплённым сетям — в рублях, штуках и прибыли;
3. Анализировать денежную ёмкость категории БХ в сети, динамику и доли по категориям, выстраивать ассортиментные матрицы под форматы сети;
4. Вводить новинки, расширять географию топ-SKU, готовить коммерческие предложения;
5. Вести переговоры по условиям поставки: отсрочка, логистика, премии;
6. Управлять промо-активностью и оценивать её эффективность (ROI);
7. Контролировать дебиторскую задолженность и ценообразование (РРЦ, наценка);
8. Следить за конкурентами на полке сети — цены, промо, новинки, доля выкладки.

МЫ РАССЧИТЫВАЕМ УВИДЕТЬ У ТЕБЯ:

1. Опыт работы КАМ/РКАМ в FMCG от 2-3 лет;
2. Опыт работы с сетями: Фамилия, Магнолия, Хофф, Детский мир, Верный;
3. Понимание категорийного менеджмента: формат сети, сплит скю, как им управлять;
4. Умение считать, анализировать, планировать, работать с индивидуальными проектами;
5. Уверенное владение Excel и PowerPoint;
6. Уверенные переговорные навыки, самостоятельность, нацеленность на результат.

ЧТО ТЫ ПОЛУЧИШЬ:

1. Официальное оформление;
2. График 5/2 с 08:00 до 17:00 (или с 09:00 до 18:00);
3. Возможность карьерного роста и твоего развития;
4. Корпоративную мобильную связь;
5. Участие в ежегодной конференции Отдела продаж.

С удовольствием отвечу на интересующие вопросы, твой HR Маргарита