Менеджер по работе с дистрибьюторами (Европа)

Hadat Cosmetics - международный бренд профессиональной косметики для волос (премиум сегмент).

Работаем в России, СНГ, Европе, США. Активно развиваем направление в Италии и Испании, строим сильную дистрибуторскую сеть.

Мы ищем стратегического партнера для нашего бизнеса, а не просто менеджера по работе с дистрибьютерам. Вы станете ключевым связующим звеном между головным офисом и нашими дистрибьюторами.

Ваша задача - не просто про B2B продажи и отгрузки, а про совместное выстраивание бизнеса с нашими партнерами, вывод бренда в топ и обеспечение безупречного уровня сервиса.

Важно: вашими прямыми партнерами будут европейские дистрибьюторы (Италия, Испания), поэтому критично понимание специфики работы с западно-европейским бизнесом и готовность к активному взаимодействию.

Задачи:
- Управление действующими дистрибьюторами (фокус: Италия, Испания).
- Выполнение планов продаж, развитие бизнеса партнеров.
- Анализ Sell-in/Sell-out, ассортимента, запасов, оборачиваемости.
- Совместное планирование территории и квартальных планов.
- Контроль коммерческих условий и договоренностей.
- Запуск новинок, сопровождение маркетинговых активностей.
- Переговоры с собственниками и топ-менеджментом партнеров.
- Выезды к партнерам, обучение их торговых команд.
- Поиск новых точек роста и расширения представленности.
- Координация с маркетингом, логистикой, финансами.
- Прогнозирование, подготовка отчетности.

Портрет идеального кандидата:

Будет плюсом:
- Опыт работы с партнерами из Италии/Испании.
- Опыт запуска новых брендов/линеек.
- Навык проведения тренингов для партнеров.

Ключевые показатели эффективности (KPI):
- Выполнение плана продаж.
- Рост продаж действующих дистрибьюторов.
- Развитие клиентской базы партнеров.
- Увеличение представленности ассортимента.
- Выполнение планов по запуску новинок.
- Соблюдение коммерческой политики компании.
- Качество прогнозирования продаж.
- Уровень удовлетворенности партнеров.

Условия: