Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (KAM)

GLOBAL DENT – динамично развивающаяся российская компания. Мы создаем продукты для ежедневной заботы о здоровье и красоте.

Наши главные ценности — это команда, клиентоориентированность и амбициозность. Мы ценим каждого, кто готов быть креативным и любознательным. Не боится быть ответственным и нацеленным на результат, ориентирован на профессиональный и карьерный рост. А еще, любит свое дело и хочет быть в нем лучшим!

Мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами (направление фарма) в нашу динамично развивающуюся компанию!

Твои задачи:

• Ведение и развитие отношений с ключевыми клиентами: федеральными и региональными аптечными сетями, фармдистрибьюторами.
• Проведение переговоров с ЛПР, по условиям сотрудничества, ценообразованию, логистике, маркетинговым активностям.
• Заключение и пролонгация договоров, контроль соблюдения договорных обязательств.
• Разработка и реализация индивидуальных программ продвижения для ключевых партнёров (онлайн и офлайн) в рамках общего маркетингового плана компании.
• Анализ ассортиментной матрицы в сетях: ротация товаров, ввод новинок, оптимизация выкладки.
• Обработка заказов, контроль отгрузок, документооборот, расчёт бонусов и мотивационных программ.
• Мониторинг рынка: анализ динамики продаж, доли рынка, активности конкурентов в целевых сетях.
• Подготовка и анализ регулярной отчётности по продажам, остаткам, эффективности промоакций.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями: отделом продаж, маркетинга, логистики, юридическим отделом.
• Выполнение плановых показателей, контроль дебиторской задолженности.

Что важно для успеха:

• Обладаете хорошими аналитическими навыками, умеете интерпретировать даже самые неочевидные цифры
• Знаете основные механики продвижения брендов в офлайне и онлайне, умеете считать эффективность и разрабатывать долгосрочные планы развития
• Умеете работать в условиях многозадачности и отлично расставляете приоритеты
• Умеете работать с возражениями и убеждать партнёров
• Опыт работы на позиции КАМ/менеджера по работе с ключевыми клиентами в фармкомпании, у производителя или дистрибьютора — от 1,5 лет.
• Понимание специфики фармацевтического рынка и аптечного ритейла.
• Знание основ трейд маркетинга, категорийного менеджмента, принципов мерчандайзинга в аптеках.
• Навыки работы с CRM системами ( Битрикс-24, Excel (анализ данных, сводные таблицы, графики).
• Коммуникабельны, умеете налаживать отношения с людьми как внутри компании, так и за её пределами, находить общий язык с людьми разного уровня и можете договориться обо всём
• Способны отвечать за результат и самостоятельно реализовывать проект от идеи до запуска
• Быстро учитесь, готовы осваивать новые индустрии и инструменты

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство и стабильная «белая» зарплата.
• График 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00.

• Офис в центре Москвы (в 3-х минутах пешком от м. Лубянка)

• ДМС со стоматологией после испытательного срока

• Комфортный офис и команда единомышленников
• Корпоративные скидки на продукцию компании.
• Дружелюбная атмосфера, поддержка и обмен опытом.

Интересно? Оставляйте отклик на вакансию.