Менеджер по работе с ключевыми клиентами KAM/JKAM (федеральные сети)

Бренд детских сладостей, который уже любят по всей стране

Наши продукты знают и выбирают — они стоят на полках крупнейших федеральных и региональных сетей, а компания не стоит на месте: новые линейки, новые регионы, новые сети. Сейчас нам нужен человек, который возьмёт на себя ключевых клиентов и будет растить присутствие бренда там, где это видят миллионы покупателей.

Если вы живёте миром FMCG, кайфуете от переговоров и умеете превращать клиента в долгосрочного партнёра — нам по пути.

Что предстоит делать

• Вести действующих ключевых клиентов и подключать новые сети — от первого контакта до подписанного контракта.
• Готовить и проводить переговоры с закупщиками: годовые условия, ценообразование, маркетинговые активности, ввод новых позиций.
• Развивать ассортиментную матрицу — заводить новинки, расширять и оптимизировать представленность в сетях.
• Планировать продажи и считать деньги: прогноз объёмов, финансовая эффективность работы с сетью, контроль дебиторки.
• Держать руку на пульсе рынка — следить за выкладкой, представленностью и активностью конкурентов в торговых точках.
• Сопровождать контракты: поставки вовремя, оплаты вовремя.

Мы будем рады, если у вас есть

• Опыт продаж в FMCG или работе с торговыми сетями — отличное преимущество (смотрим кандидатов с разным бэкграундом).
• Понимание, как устроены переговоры с закупщиками: годовые условия, ввод позиций, открытие контрактов, акции, анализ продаж и конкурентов — или искреннее желание этому научиться.
• Высшее образование.
• Уверенный Excel и любовь к цифрам.
• Грамотная речь, системность, стрессоустойчивость и здоровая амбициозность — вам важно доводить до результата.
• Умение выстраивать тёплые, доверительные отношения с клиентами.

Что предлагаем

• Доход: фиксированная часть + KPI. Конкретные условия обсуждаем на собеседовании — отталкиваемся от вашего опыта.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
• График 5/2, 9:00–18:00. Современный комфортный офис в 10 минутах пешком от метро.
• Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней.
• Профессиональный рост и участие в по-настоящему значимых проектах растущего бренда.
• Команда, в которой сочетаются высокий профессионализм и комфортная рабочая атмосфера.

Испытательный срок — 3 месяца.

Откликайтесь — напишите пару строк о вашем опыте в продажах: с какими клиентами или сетями работали и каким результатом гордитесь. Мы свяжемся с вами.