Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager)

Мы — digital-агентство Re:activno.

Более 10 лет разрабатываем сайты, развиваем e-commerce-проекты, занимаемся SEO, GEO и контекстной рекламой.

Наша цель — построить управляемую систему привлечения клиентов, которая не зависит только от сарафанного радио и существующих партнерств.

Для этого ищем человека, который сможет взять на себя развитие нового канала продаж.

Задача роли

Нам нужен Business Development Manager, человек, который сможет самостоятельно найти рабочий способ получать новых клиентов.

Каким именно способом вы это сделаете — через свою базу контактов, партнерства, прямой выход в рынок, рекомендации или другие инструменты — для нас вторично.

Главное — результат.

Что предстоит делать

Развитие нового канала продаж

• искать новые способы привлечения клиентов;
• самостоятельно выходить в рынок;
• искать ЛПР;
• организовывать первые встречи;
• доводить коммуникацию до следующего шага;
• получать первые сделки.

Работа с рынком

• изучать рынок;
• искать новые сегменты;
• проводить интервью с клиентами;
• собирать обратную связь;
• искать причины отказов;
• понимать, где находятся реальные возможности роста.

Проверка новых идей

В компании мы работаем через быстрые проверки.

Если появляется идея нового канала, нового сегмента или нового предложения — мы не обсуждаем ее месяцами.

Мы проверяем.

Ваша задача — организовать такую проверку и довести ее до понятного результата.

Координация

• взаимодействовать с собственниками;
• подключать команду при необходимости;
• работать с подрядчиками;
• вести несколько инициатив одновременно;
• фиксировать результаты и следующие шаги.

За что вы отвечаете

Ваша зона ответственности:

• запуск нового канала продаж;
• получение первых клиентов;
• самостоятельный выход в рынок;
• поиск рабочих способов привлечения;
• получение информации от клиентов;
• предложения по дальнейшему развитию.

Мы оцениваем результат.

Как мы поймем, что все получилось

Через 2 месяца:

• появился минимум один новый работающий канал продаж;
• есть первые сделки, полученные через него;
• понятно, как этот канал масштабировать;
• большая часть работы по развитию больше не требует постоянного участия собственника;
• компания быстрее принимает решения, потому что получает обратную связь напрямую от рынка.

Кого мы ищем

Вы нам подойдете, если уже:

• самостоятельно искали клиентов или партнеров;
• умеете выходить на ЛПР;
• проводили переговоры;
• запускали новые направления;
• умеете искать решения, когда нет готового алгоритма.

Будет плюсом, если у вас уже есть:

• собственная база профессиональных контактов;
• опыт работы в B2B;
• опыт развития партнерских каналов;
• опыт работы в digital;
• опыт BizDev.

Что для нас важно

Мы ищем человека, который:

• берет ответственность за результат;
• умеет самостоятельно принимать решения;
• не ждет ежедневной постановки задач;
• быстро разбирается в новом продукте;
• умеет получать информацию от рынка;
• спокойно работает в условиях неопределенности;
• доводит начатое до конца.

Что получите вы

• работу напрямую с собственниками;
• возможность построить новое направление практически с нуля;
• свободу в выборе инструментов;
• сильную digital-команду;
• влияние на развитие компании;
• возможность вырасти в руководителя направления развития.

Условия

• полностью удаленная работа;
• полный рабочий день;
• фиксированный оклад;
• система мотивации по результатам;
• оформление по договоренности.