Менеджер по развитию B2B

Мы развиваем B2B-направление крупнейшего подписочного сервиса в России.

За последний год направление выросло в 3 раза. (?) Следующий этап — запуск нового HR-продукта для бизнеса и масштабирование его на российском рынке. (?)

Мы не ищем классического менеджера по продажам.

Мы ищем человека, который сможет вывести новый продукт на рынок, сформировать спрос, запускать пилотные проекты, превращать их в коммерческие контракты и стать драйвером роста нового направления.

Это роль для тех, кому интересно не сопровождать существующий бизнес, а создавать его практически с нуля.

Миссия роли: за 6–12 месяцев вывести новый HR-продукт на рынок, сформировать спрос среди HR-сообщества, подключить максимальное количество компаний к пилотным проектам и превратить успешные пилоты в коммерческие контракты.

Основная задача роли — вывести готовый продукт на рынок и масштабировать продажи.

Чем предстоит заниматься:

1. Развитие бизнеса и привлечение клиентов

Главная задача — привлекать компании к тестированию HR-продукта и доводить их до коммерческой сделки.

В зоне ответственности:

• поиск и привлечение новых клиентов;
• развитие исходящего и входящего потока лидов;
• проведение встреч и презентаций;
• развитие отношений с HR-сообществом;
• участие в профильных конференциях и отраслевых мероприятиях;
• формирование знания о продукте среди целевой аудитории.

2. Запуск пилотных проектов и управление пилотом

3. Развитие процесса продаж

Также предстоит:

• внедрять AI-инструменты для автоматизации холодной лидогенерации;
• искать новые каналы привлечения клиентов;
• улучшать коммерческие материалы и сценарии продаж;
• повышать эффективность воронки продаж.

Что для нас важно

Обязательно:

• опыт Enterprise B2B-продаж;
• опыт развития бизнеса или вывода новых продуктов на рынок;
• опыт работы с крупными корпоративными клиентами;
• сильные переговорные навыки;
• опыт сопровождения пилотных проектов;
• опыт проведения презентаций для топ-менеджмента;
• высокий уровень самостоятельности и ответственности.

Будет преимуществом:

• опыт в HRTech;
• опыт в SaaS;
• опыт в EdTech;
• опыт в корпоративных сервисах;
• опыт работы с HR-директорами;
• понимание рынка корпоративных бенефитов.

Формат работы

• проектная работа по договору ГПХ;
• срок проекта — от 6 месяцев;
• высокий уровень самостоятельности и влияния на развитие направления;
• возможность построить новое B2B-направление федерального масштаба и стать одним из ключевых драйверов его роста.

Пожалуйста, укажите в совопроводительном письме Ваши зарплатные ожидания.