Руководитель отдела продаж (B2B)

Мы — приборостроительное предприятие. Проектируем и производим высокоточное оборудование для промышленных заказчиков. Сейчас расширяем команду и ищем человека, который возглавит отдел продаж.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж машиностроительной продукции и инженерных решений
• Поиск и привлечение ключевых клиентов в сегменте B2B (промышленные предприятия, дилеры, интеграторы)
• Ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение крупных контрактов
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей целевых отраслей
• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и выставках
• Построение долгосрочных партнёрских отношений с клиентами
• Взаимодействие с производственным и инженерным блоками для оперативного решения задач клиентов
• Формирование отчётности и прогнозов продаж

Требования:

• Высшее образование (техническое или экономическое — преимущество)
• Опыт работы в продажах в машиностроении/промышленном оборудовании от 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции
• Глубокое понимание специфики B2B-продаж с длинным циклом сделки
• Навыки управления командой
• Знание рынка промышленного оборудования, технологий машиностроения
• Развитые переговорные навыки, умение работать с возражениями на уровне ЛПР
• Уверенный пользователь CRM, MS Office, 1С

Условия:

• Конкурентная заработная плата: оклад + премии по результатам (итоговый доход обсуждается с успешным кандидатом)
• Работа в стабильной компании с собственным производством
• Современный офис, дружный коллектив профессионалов