Руководитель отдела продаж B2B

Комфорт в кубе — один из лидеров рынка в сфере комплексного обслуживания зданий в сегменте B2B.
Мы работаем с 2014 года с юридическими лицами по всей стране, обслуживаем 500+ объектов недвижимости и продолжаем стабильно расти.
Сейчас мы запускаем отдельное направление продаж по продукту с высоким потенциалом масштабирования — сервис входных ковров для бизнеса.
Это рынок с низкой конкуренцией и понятной моделью: продукт уже востребован, его покупают. Задача — системно занять рынок.
Для этого мы ищем Руководителя отдела продаж.
Это роль для человека, который умеет и лично продавать, и выстраивать систему продаж с нуля: от базы до команды и управляемых показателей.

Если Вы готовы реализовать на деле эту задачу, присылайте Ваш отклик с пометкой "КУБ".

Какие задачи перед вами будут стоять:

— Построить работу отдела продаж с нуля (процессы, структура, подходы);
— Сформировать и расширить клиентскую базу (в том числе через холодный рынок);
— Разработать и внедрить скрипты, регламенты, чек-листы и систему контроля бизнес-процессов;
— Ведение и контроль работы в CRM (Битрикс);
— Личное участие в ключевых переговорах и заключении крупных сделок;
— Эффективную команду Вы сможете сформировать согласно Вашего видения;

Важно:

Мы ищем не просто руководителя и не «чистого теоретика». Это роль «играющего тренера» — Вам нужно самостоятельно пройти «путь продавца», чтобы затем описать и оцифровать его;

Наш продукт:

— B2B сегмент, работа с юридическими лицами;
— Абонентская модель (регулярная замена ковров);
— Выраженная сезонность (пик — осень/зима);
— Входящий поток уже существует (~30%), но основной потенциал — в холодном рынке;
— Рынок не насыщен — ключевая задача: находить клиентов и занимать долю.

Наши ожидания:

— Обязателен опыт в B2B-продажах с холодной воронкой;
— Опыт работы с похожими низкомаржинальными продуктами;
— Опыт управления командой или готовность к переходу в управленческую роль;
— Системное мышление и умение выстраивать процессы;
— Навык работы с CRM и аналитикой;
— Навыки ведения переговоров и закрытия сделок;
— Самоорганизация и ориентация на результат;
— Готовность работать в модели «строим и масштабируем», а не «поддерживаем готовое».

Мы предлагаем:

— Ключевую роль в запуске нового проекта, который Вы сможете создать и возглавить;
— Возможность реализовать себя в компании, являющейся крупным игроком на растущем рынке;
— Реальную возможность выстроить направление с нуля и «под себя»;
— Оборудованное рабочее место в удобном офисе, который является собственностью нашей компании;
— Медицинскую страховку после 6 месяцев работы;
— Корпоративные мероприятия и бонусы;
— Официальное оформление по ТК РБ;
— График 5/2 (8:45–18:00, пятница до 16:45);
— Высокий уровень дохода (фикс + % от продаж), который после активного сезона увеличивается до Х2.

Если вы готовы на деле доказать, что способны выстроить систему продаж и занять рынок — отправляйте отклик с пометкой «КУБ».