Менеджер по развитию продаж

О нас

IC Group — группа независимых компаний с 19-летней историей. Каждое направление работает самостоятельно и занимает свою нишу на рынке:

• Клининг — профессиональная уборка для торговых центров, банков, заводов и бизнес-центров по всей стране
• Спецодежда и СИЗ — производство и поставка средств защиты и формы для бизнеса
• Дистрибуция — инвентарь и оборудование для профессиональной уборки
• Логистика — собственный терминал

В клининговом направлении за нами — 26 партнёров-ИП, около 4 000 операторов на объектах и портфель долгосрочных контрактов, который продолжает расти. Мы не просто оказываем услугу — мы выстраиваем процессы, которые работают стабильно и предсказуемо.

Мы не ищем того, кто умеет «общаться с клиентами».

Мы ищем человека, который умеет строить систему, по которой клиенты появляются регулярно — не случайно.

У нас уже есть сильный переговорщик, который закрывает сделки. Нам нужен тот, кто наполняет воронку квалифицированными лидами и знает, почему конверсия падает и что с этим делать.

Важно понимать до отклика: мы работаем не в розничном сегменте

Наши контракты — от 2 000 000 до 100 000 000 тг.

Это B2B-сделки с длинным циклом: от первого звонка до подписанного договора может пройти от 2 недель до года.

Здесь не будет быстрых закрытий и ежедневных побед. Зато каждая закрытая сделка — это серьёзные деньги для компании и бонус лично для вас.

Что вы будете производить (ваш продукт)

• Квалифицированный лид с досье на клиента, переданный переговорщику и готовый к встрече
• Работающая система лидогенерации: база, скрипты, воронка в Bitrix24
• Еженедельный аналитический отчёт по воронке — где теряем, где растём, что менять

Чем предстоит заниматься

• Формировать и обновлять базу потенциальных B2B-клиентов (ТЦ, банки, заводы, БЦ, медицина)
• Делать холодные звонки, квалифицировать лидов, выходить на ЛПР
• Строить и вести воронку в Bitrix24 — от первого контакта до передачи переговорщику
• Анализировать рынок: конкуренты, цены, новые сегменты
• Разрабатывать и тестировать скрипты звонков и шаблоны КП
• Разбирать отказы вместе с переговорщиком и корректировать подход
• Готовить аналитику: конверсия по этапам, источники лидов, средний цикл сделки

С чем придётся столкнуться (говорим честно)

• База по сегменту исчерпана — нужно самому найти новый канал или сегмент
• Конверсия упала — нужно диагностировать причину, а не ждать указаний
• Переговорщик говорит, что лиды некачественные — нужно разобраться и перестроить квалификацию
• Длинный цикл сделки — результат виден не сразу, нужно уметь работать в горизонте месяцев и года
• Еженедельно будут нестандартные ситуации, которые решаете самостоятельно

Что нам важно

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет — с активной лидогенерацией, не только входящие
• Опыт работы с длинным циклом сделки — умеете удерживать клиента в воронке месяцами
• Опыт построения воронки в CRM (Bitrix24 или аналог) — не пользователь, а тот, кто настраивал
• Excel / Google Sheets уверенно — сводные таблицы, аналитика
• Системное мышление: видит картину целиком, а не отдельные звонки
• Методичность и самодисциплина — работает по процессу, не в хаосе
• Высшее образование (специализация не важна)

Плюсом будет:

• Опыт в клининге, FM-услугах, аутсорсинге или B2B-сервисах
• Знание казахского языка

Условия

• Фикс: 700 000 тг/мес (gross) + KPI
• Испытательный срок: 3 месяца
• Прямое подчинение учредителю — реальные полномочия, не бюрократия
• Работа в офисе + командировки по Казахстану
• Официальное оформление

На собеседовании

Мы попросим вас показать пример аналитики воронки или отчёта с прошлого места работы. Без подтверждённых кейсов кандидатуру не рассматриваем.