Руководитель отдела продаж B2B (Head of Sales)

KafeSoft.kz приглашает Руководителя отдела продаж для управления коммерческим подразделением и масштабирования продаж на рынке автоматизации ресторанного бизнеса Казахстана.

О компании

KafeSoft.kz — золотой партнер iiko в Казахстане.

Компания специализируется на автоматизации ресторанов, кафе и сетевых заведений HoReCa. Среди наших клиентов — abr, Bahandi, Lanzhou, OKADZAKI и другие крупные сети.

Сегодня компания обслуживает более 5 500 клиентов по всему Казахстану и имеет офисы в Алматы, Астане, Шымкенте, Караганде и Актобе.

Следующая стратегическая цель — увеличение клиентской базы до 10 000 компаний.

Основные задачи

• Управление отделом продаж численностью 13 сотрудников.

• Выполнение плановых показателей по продажам и развитию клиентской базы.

• Повышение эффективности работы отдела на всех этапах воронки продаж.

• Развитие системы регулярного управления и контроля KPI.

• Совершенствование процессов работы в Bitrix24.

• Развитие системы обучения, адаптации и оценки сотрудников.

• Разделение функций отдела на направления Hunter и Farmer.

• Анализ ключевых показателей воронки продаж и подготовка управленческой отчетности.

• Совместная работа с маркетингом над повышением конверсии входящего потока.

Наши ожидания

• Опыт управления отделом продаж от 6 лет.

• Практический опыт управления командой не менее 10 сотрудников.

• Опыт работы в B2B-продажах.

• Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24, amoCRM или аналогичные).

• Опыт построения системы регулярного менеджмента.

• Владение инструментами управления продажами через показатели.

• Опыт разработки системы KPI, мотивации и контроля.

• Навык анализа воронки продаж и принятия управленческих решений на основе данных.

• Опыт участия в подборе, адаптации и развитии сотрудников.

Будет преимуществом опыт работы в IT, SaaS, автоматизации бизнеса, телекоммуникациях или других технологических B2B-компаниях.

Мы предлагаем

• Совокупный доход до 2 000 000 ₸ (фикс + бонусная система).

• Прозрачную систему оценки результатов.

• Полномочия для изменения процессов и развития отдела продаж.

• Прямое взаимодействие с собственниками компании.

• Современную систему аналитики (Bitrix24 + Roistat).

• Возможность влиять на коммерческую стратегию компании.

• Работу в одной из крупнейших компаний по автоматизации ресторанного бизнеса Казахстана.

• Официальное оформление.

• Комфортный офис в Алматы.

Ключевые результаты работы

В течение первых 6 месяцев ожидается:

• завершение разделения отдела на направления Hunter и Farmer;

• повышение прозрачности управления воронкой продаж;

• внедрение единых стандартов управления командой;

• развитие системы обучения и адаптации сотрудников;

• повышение эффективности работы отдела по ключевым коммерческим показателям.

Если вам интересна роль с высокой степенью ответственности, возможностью влиять на развитие бизнеса и выстраивать эффективную систему продаж, будем рады познакомиться. Отправляйте ваш отклик