Менеджер по развитию бизнеса - направление "Общее ПО"

Менеджер по развитию бизнеса (направление "Общее ПО")

Управляйте портфелем мировых ИТ-вендоров в лидирующей компании Казахстана!

«Системный софт Казахстан» — ведущий системный интегратор, технологический партнер для бизнеса и госсектора. Мы работаем с портфелем из более чем 100 000 позиций ПО и оборудования от 1 400 мировых производителей, включая Microsoft, Autodesk, Adobe, Kaspersky, iSpring и других глобальных вендоров.

Приглашаем Менеджера по развитию бизнеса для управления одним из ключевых направлений — "Общее ПО" (операционные системы, офисные пакеты, антивирусы, системы резервного копирования, решения для виртуализации и т.д.).

Почему это работа для стратега, а не просто "продажника"?

✅ Вы управляете направлением. Это не про "закрыть сделку". Это про развитие целого сегмента: анализ рынка, работа с вендорами, формирование продуктовой стратегии и вывод решений на рынок.

✅ Реальное влияние на бизнес. Ваши решения влияют на весь портфель компании. Вы определяете, какие продукты продвигать, какие ценовые стратегии применять, как выстраивать каналы продаж.

✅ Статус эксперта №1. Вы становитесь главным экспертом по своему направлению внутри компании: обучаете менеджеров, участвуете в сложных переговорах с топ-клиентами, представляете компанию на профильных мероприятиях.

✅ Минимум бюрократии. Прозрачная схема премирования (оклад + ежеквартальная премия без лишних KPI). Минимум согласований — максимум свободы для принятия решений.

Ваши ключевые задачи :

• Стратегическое развитие направления "Общее ПО". Анализ рыночных трендов, конкурентной среды, формирование и актуализация продуктового портфеля.
• Управление вендорскими отношениями. Ведение переговоров с партнерами, обновление партнерских соглашений, мониторинг выполнения контрактных обязательств, участие в совместных маркетинговых активностях.
• Продуктовая экспертиза и обучение. Получение сертификатов по продуктам вендоров, проведение тренингов и воркшопов для аккаунт-менеджеров и команды продаж.
• Поддержка крупных сделок. Участие в переговорах с топ-клиентами совместно с аккаунт-менеджерами, подготовка технически сложных коммерческих предложений и презентаций.
• Маркетинг и мероприятия. Организация и проведение клиентских мероприятий (вебинары, круглые столы, конференции), подготовка презентационных материалов и кейсов.
• Планирование и аналитика. Формирование плана продаж по направлению, мониторинг выполнения, прогнозирование, управление продуктовым каталогом.

Кто нам нужен :

• Опыт работы с ИТ-вендорами от 2 лет в должности продакт-менеджера, менеджера по развитию бизнеса или категорийного менеджера (в ИТ-сфере).
• Понимание специфики лицензирования ПО, каналов продаж, особенностей B2B- и B2G-сегментов в Казахстане.
• Навыки стратегических переговоров с высшим руководством компаний (С-level), умение аргументировать, отстаивать интересы компании и договариваться о партнерских условиях.
• Системное мышление, аналитический склад ума, умение работать с данными и прогнозировать результаты.
• Готовность быть "лицом" направления — выступать на мероприятиях, обучать коллег, транслировать экспертизу вовне.

Что мы предлагаем:

• Заработная плата: конкурентный фиксированный оклад + ежеквартальная премия (прозрачная схема, без бюрократии и лишних KPI).
• Официальное оформление по ТК РК. График 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Ресурсы: полная поддержка от юридического, тендерного и маркетингового отделов. Минимум бюрократии и согласований — максимум свободы для принятия решений.
• Социальный пакет: расширенный ДМС, корпоративный транспорт, оплачиваемые командировки.

Как мы работаем и чего НЕ будет:

• ❌ Нет жестких KPI, которые не зависят от вас.
• ❌ Нет бесконечных согласований и бюрократии.
• ❌ Нет микроменеджмента — вы сами управляете своим временем и задачами.

Мы гарантируем обратную связь в течение 2 рабочих дней.

Присоединяйтесь к «Системному софту Казахстан» и управляйте ИТ-рынком Казахстана вместе с нами!