Solution Portfolio Manager

В компании Артезио открыта вакансия Solution Portfolio Manager

Артезио — компания с 25+ летним опытом заказной разработки. Мы строим гибридную коммерческую модель: сохраняем лидерство в кастомной разработке и одновременно создаём тиражируемые решения на базе типовых отраслевых задач. Мы ищем специалиста в команду, который поможет превратить наши инженерные компетенции и presale-гипотезы в коммерчески успешные предложения.

Кого мы ищем.

Solution Portfolio Manager – это современная гибридная роль на стыке продуктового управления, пресейла, бизнес-анализа и упаковки ИТ-услуг для рынка. Вы хорошо понимаете, как выводить новые продукты на рынок, умеете выявлять потребности заказчиков, находить закономерности, выдвигать гипотезы, создавать продающие маркетинговые материалы. Вы понимаете, что такое экономика проектов и умеете оценивать ROI.

Что входит в задачи:

Продуктовая логика:

• Отбирать перспективные отрасли и бизнес-сценарии на основе данных воронки, обратной связи от клиентов и коммерческого потенциала, а не только внутренних идей.
• Отделять запросы с потенциалом повторяемости от разовых кастомных проектов.
• Упаковывать сценарии решений: целевой клиент, бизнес-боль, ценность, ожидаемый эффект, границы применения, условия пилота и логика ценообразования.
• Вести backlog сценариев: функции, MVP, повторно используемое ядро, клиентские расширения, приоритеты развития.

Экономика и стратегия:

• Приоритизировать функции на основе клиентской ценности, вероятности продажи, потенциальной выручки и стоимости реализации.
• Оценивать необходимые инвестиции, срок окупаемости и влияние на маржинальность проектов.
• Формировать дорожную карту развития решений: что проверяем на клиентах, что дорабатываем, что превращаем в актив, что закрываем.

Коммуникация и вывод на рынок:

• Участвовать в клиентских интервью и разборах presale-встреч, чтобы понимать реальные потребности и бюджетные ограничения.
• Совместно с Sales и Presale проверять коммерческую применимость сценариев (формат discovery, пилота, проекта).
• Помогать готовить продающие материалы: презентации решений, демо-сценарии, гайды для пилотов, типовые возражения и аргументацию ценности.
• Вести аналитику по применению сценариев: где работало, на что влияло, почему отказывались, сколько стоит дальнейшее развитие.

Что не входит в задачи:

• Закрывать сделки вместо Sales.
• Вести переговоры по договорам.
• Управлять командой разработки как Project Manager (зона — продуктовая логика, а не микроменеджмент ресурсов).

Ключевые требования

Обязательно:

• Опыт в продуктовом управлении, управлении цифровыми решениями, упаковке ИТ-услуг или Presale-консалтинге.
• Понимание заказной разработки, ИИ, данных, BI или корпоративного ПО на уровне, достаточном для формирования реалистичных решений.
• Умение превращать сырые гипотезы и прототипы в коммерчески понятные сценарии с экономикой проекта.
• Навык работы с backlog и дорожной картой (MVP, границы пилота, расширения).
• Опыт взаимодействия с Sales, Delivery, архитекторами и маркетологами.
• Готовность работать с клиентской обратной связью напрямую.

Будет преимуществом:

• Опыт в системной интеграции, ИТ-услугах или data/AI-направлениях.
• Навыки упаковки discovery, пилотов и акселераторов.

Если вы готовы к работе в команде профессионалов с современным вызовами, мы ждем ваше резюме.

Мы готовы к разным форматам работы. Условия сотрудничества обсуждаются индивидуально.