Руководитель направления развития оптовых продаж

Alpine Group – российская торгово-производственная группа компаний, процветающая на рынке с 2014 года. ГК Alpine Floor входит в топ-3 лучших производителей напольных покрытий и является самым известным российским брендом в своем сегменте.

Ключевые факты об Alpine Floor: собственное производство в России и сеть региональных складов, современные омниканальные системы продаж и более 10 брендов напольных покрытий, керамогранитной продукции, стеновых панелей и сопутствующей продукции.

Мы активно растем, поэтому открываем вакансию Руководитель направления развития оптовых продаж.

Стратегия и развитие

- Разрабатывать и внедрять стратегию оптовых продаж собственного бренда.

- Анализировать каналы сбыта, формировать сбытовую политику и ценовую модель.

Управление отделом продаж

- Собрать команду с нуля: искать, нанимать, адаптировать и обучать менеджеров (продукту и бизнес-процессам).

- Организовывать ежедневный и еженедельный контроль: отчёты, прослушка звонков, анализ конверсии в CRM, контроль встреч и выполнения планов.

- Сегментировать и приоритезировать клиентскую базу, выявлять точки роста и ошибки.

Аналитика рынка и продукта

- Отслеживать тренды, спрос, конкурентную среду и качество продукции.

- Собирать обратную связь от клиентов и менеджеров для улучшения продуктовой матрицы.

Коммерческие и маркетинговые материалы

- Готовить коммерческие предложения, презентации, шаблоны писем и рассылок.

- Участвовать в разработке сайта, каталогов и вспомогательных материалов (совместно с отделом контента).

Клиентская работа и документооборот

- Активно искать и привлекать новых оптовых клиентов, вести переговоры на уровне первых лиц.

- Презентовать новинки, акции, информировать об остатках и ценах.

- Контролировать дебиторскую задолженность, готовить договоры, акты, регламенты.

Обучение и мероприятия

- Проводить семинары и обучения для партнёров и сотрудников.

- Представлять компанию на профильных выставках (до 50% командировок).

Отчётность и KPI

- Обеспечивать ежедневную / еженедельную отчётность, контролировать выполнение макро- и микропоказателей.

- Образование высшее

Опыт работы (обязательно)

Управление отделом оптовых продаж (B2B) от 3 лет в сфере:

- светотехника,

- электротехника,

- декоративное освещение,

- смежные сегменты (мебель, интерьерные решения).

- Опыт формирования отдела продаж с нуля (найм, обучение, настройка процессов).

- Проведение переговоров на уровне руководителей и владельцев бизнеса.

- Аналитическая работа: анализ рынка, конкурентов, продуктовой матрицы, воронки продаж, конверсии, прогнозирование.

- Работа с CRM-системами (Битрикс24 / AmoCRM).

- Участие в профильных выставках.

- Наличие успешных кейсов по запуску новых продуктов с подтверждёнными цифровыми результатами.

- Управление дебиторской задолженностью.

Профессиональные знания

Глубокое знание текущей структуры и трендов рынка мебели и декоративного света (включая макроэкономические факторы и динамику спроса).Знание ключевых игроков и конкурентной среды в этих сегментах.

Навыки работы с ПО

- Excel – продвинутый уровень (сводные, формулы, макросы – приветствуются).

- PowerPoint – создание качественных презентаций.

- Яндекс.Метрика / Google Analytics – базовое понимание веб-аналитики.

- 1С / СБИС – уверенное ведение документооборота.

Личные качества

- Системность – умение выстраивать процессы с чистого листа.

- Аналитическое мышление – принятие решений на основе цифр и фактов.

- Управленческая жёсткость – готовность контролировать, требовать и развивать команду.-- Ориентация на прибыль – фокус на результат, а не только на процесс.

-Стабильную и высокую оплату.

- Официальное трудоустройство по ТК РФ.

- Полное оснащение рабочего места: компьютер, телефон, сим-карта, оргтехника.

- Компенсации командировочных расходов и мобильной связи – по согласованию (обсуждаются индивидуально).

- Возможность реализовать свои стратегические идеи и построить отдел с нуля.

- Карьерный рост и влияние на развитие продукта.