Руководитель интернет продаж (фирменные монобрендовые сайты)

Химки, Ленинградская улица, вл39с5

Метро: Левобережная

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Формировать и реализовывать стратегию продаж по фирменным монобрендовым сайтам бренда на основе продуктового каталога, плана продаж и целевых показателей по выручке и марже
Строить и поддерживать воронку продаж на сайтах (трафик → лид → заказ → доставка → повторная покупка), совместно с маркетингом управлять конверсией на ключевых этапах
Организовывать системную аналитику и отчётность по онлайн‑продажам: план‑факт, юнит‑экономика, ABC‑XYZ‑анализ SKU, показатели по конверсии, среднему чеку, возвратам, затратам на исполнение заказов
Управлять ассортиментом и промо именно на фирменных сайтах: приоритизация SKU, ввод/ротация/вывод позиций, промо‑календарь, ценовая политика, согласование акций с маркетингом и смежными подразделениями
Руководить отделом продаж по сайтам: ставить задачи, контролировать их исполнение, развивать и обучать команду, распределять зоны ответственности, выстраивать систему KPI для менеджеров и специалистов
Обеспечивать операционную связку «продажи на сайте – контент – склад/логистика – сервис/поддержка»: регламенты, SLA, чек‑листы, оптимизация процессов и устранение узких мест
Курировать внедрение и использование CRM, BI‑дашбордов и интеграций с 1С, WMS, CMS сайта, обеспечивая прозрачность данных и управляемость процессов
Взаимодействовать с внутренними подразделениями и поставщиками по ассортименту, промо‑активностям и условиям поставок, исходя из потребностей онлайн‑канала бренда.

Требования:

Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежные направления)
Опыт руководства продажами в e‑commerce / онлайн‑каналах (сайты, интернет‑магазины) от 3 лет, управление командой от 3–5 человек
Практический опыт работы с продуктовым каталогом и ассортиментной матрицей для фирменных сайтов: упаковывание и презентация ассортимента, настройка промо, работа с ценами
Глубокое понимание специфики продаж через собственные интернет‑магазины: влияние UX/контента на конверсию, логистики и сервиса на повторные покупки и лояльность
Сильные аналитические навыки: план‑факт анализ, прогнозирование спроса по категориям, ABC‑XYZ‑анализ, управление показателями воронки и финансовыми KPI канала
Уверенное владение BI‑инструментами (Power BI, Tableau или аналогами), Excel, CRM, системами учёта (1С, WMS), CMS сайта, базовыми веб‑аналитическими системами (Я.Метрика, GA и пр.)
Навыки построения и оптимизации процессов, внедрения улучшений и автоматизации совместно с кросс‑функциональными командами (маркетинг, IT, логистика, сервис)
Личные качества: системность, ориентация на результат, умение работать с цифрами, лидерство, способность выстроить работающую «машину продаж» по фирменным сайтам бренда.

Условия:

Оформление по ТК РФ
Уровень дохода обсуждается индивидуально
График работы 5/2, возможен гибрид
Интересные задачи, классная команда
Комфортный офис бизнес класса БЦ " Химки”. Корпоративный транспорт от метро "Речной вокзал" и "Планерная".

Посмотреть контакты работодателя