Руководитель отдела b2b продаж

Мы - быстрорастущая компания по импорту и оптовым поставкам товаров народного потребления из Китая. Головной офис находится в Китае - это даёт нам прямой доступ к производственным мощностям, контроль качества на всех этапах и лучшие условия закупки.

Наши клиенты - корпоративные заказчики (B2B) по всей России и СНГ: от небольших частных предприятий до крупных сетей и госструктур. Сейчас мы активно масштабируемся и ищем сильного руководителя, который возглавит отдел продаж и выведет его на новый уровень 🚀

Что предстоит делать

• Управлять отделом B2B-продаж (команда до 10 человек): ставить KPI, обучать, мотивировать, контролировать выполнение планов
• Разрабатывать и внедрять стратегию продаж на рынках РФ и СНГ
• Работать с ключевыми корпоративными клиентами (HoReCa, офисные центры, гостиницы и тд)
• Вести переговоры на уровне ЛПР, готовить КП и презентации
• Координировать с китайским офисом вопросы ассортимента, цен, сроков производства и отгрузок
• Анализировать рынок и конкурентов, формировать ассортиментную матрицу
• Контролировать дебиторскую задолженность и договорную работу
• Готовить регулярную отчётность (воронка, план/факт, прогнозы)

Мы ждём, что вы

Обязательно:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, из них от 2 лет на управленческой позиции
• Опыт в сфере импорта товаров из Китая (товары народного потребления, мебель, товары для дома, интерьер, стройматериалы)
• Понимание логистики из Китая: сроки, контроль качества, работа с поставщиками
• Успешные кейсы по выполнению планов продаж и масштабированию отдела
• Навыки построения системы продаж: CRM, скрипты, воронка, аналитика
• Готовность к командировкам в Китай от 1–2 раз в год

Будет преимуществом:

• Знание китайского или английского языка (деловой уровень)
• Опыт работы в компаниях с головным офисом в Китае
• Опыт проведения тендеров и госзакупок

Вы нам подходите, если:

• Умеете строить процессы и вести команду за собой 🔥
• Мыслите как предприниматель, а не просто исполнитель
• Ориентированы на результат, а не на «отсидеть часы» 🎯
• Готовы работать в международном контексте и быстро адаптироваться

Мы предлагаем

• Доход: оклад + KPI. Итоговая сумма обсуждается индивидуально по результатам собеседования
• Работа в международной команде с головным офисом в Китае 🌏
• Реальный рост — компания активно растёт, открываются новые направления
• Командировки в Китай для знакомства с производством ✈️
• Молодой коллектив, минимум бюрократии, максимум свободы в принятии решений 💪