Заместитель руководителя отдела продаж

Ищем заместителя руководителя отдела продаж с фокусом на дилерский канал.
Компания занимается продажами автозапчастей.

Главная задача — развивать продажи через ключевых партнёров и дилеров: Берг, Партком, Москворечье и другие площадки. Нужен человек, который умеет не только общаться с клиентами, но и глубоко считать продажи, маржу, остатки, акции и точки роста.

Эта роль для сильного коммерческого аналитика и переговорщика: регулярные встречи с партнёрами, запуск акций, контроль эффекта, поиск роста по SKU и товарным группам. Важно уверенное владение Excel/таблицами, понимание B2B-продаж, маржи и складской экономики.

Подробнее, Ваши задачи:

• Вести и развивать ключевых дилеров: Берг, Партком, Москворечье, Авто-Евро, APR, ВинтТоп и другие партнёрские/СВХ каналы.
• Проводить регулярные встречи: подготовка повестки по цифрам, обсуждение проблем, фиксация договорённостей, контроль исполнения.
• Готовить и запускать акции с дилерами: промо на товарные группы, сезонные предложения, спецусловия под объём, распродажа залежавшихся SKU, тест новых групп.
• Следить, чтобы акции не были “скидкой ради скидки”: каждый запуск должен иметь цель, экономику, прогноз, контрольный период и факт результата.
• Выявлять барьеры роста у партнёров: отсутствие наличия, неправильный ассортимент, слабая выкладка, низкая мотивация менеджеров, цена, логистика, возвраты, конкуренты.
• Еженедельно считать продажи, валовую прибыль, маржу, оборачиваемость, GMROI, долю KORTEX в продажах партнёра, динамику по SKU и группам.
• Находить точки роста по каждому дилеру: что не продаётся, чего не хватает, где есть спрос, какие SKU надо продвинуть, какие группы требуют акции.
• Сравнивать дилеров между собой: где KORTEX растёт, где проседает, какие практики можно перенести.
• Использовать текущие источники KORTEX: 1С, Zoho, Metabase/дашборды, отчёты по складам, продажам, логистике, маркетплейсам и GMROI.
• Считать прогноз эффекта до запуска инициативы и факт после: продажи, валовая прибыль, маржа, остатки, влияние на складской капитал.
• Следить за наличием KORTEX по ключевым дилерским складам/СВХ и собственным складам.
• Поднимать проблемы с дефицитом, зависшими остатками, медленной оборачиваемостью и ошибками ассортимента.
• Связывать продажи с закупкой и логистикой: если акция или рост упирается в отсутствие товара, заранее подсвечивать потребность.
• Давать главе отдела продаж, закупке и директору коммерчески обоснованные рекомендации: что поддержать запасом, что продвигать, что тормозит капитал.
• Еженедельный короткий отчёт главе отдела продаж; 1 раз в неделю — отдельный управленческий синк с директором по ключевым цифрам, точкам роста и решениям.
• Ежемесячный разбор дилерского канала: план/факт, акции, прибыльность, проблемные партнёры, новые гипотезы.
• После каждой встречи с дилером: протокол договорённостей, ответственные, сроки, ожидаемый эффект.
• Поддерживать CRM/таблицу инициатив так, чтобы глава отдела продаж и директор видели статус без расспросов.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в B2B-продажах через дилеров, дистрибьюторов, маркетплейс-партнёров, оптовые каналы или автозапчастях от 5 лет. Желательно понимание рынка автозапчастей/aftermarket.

• Опыт работы на должности руководителя или зам. руководителя - обязательно, без управленческого опыта кандидатов не рассматриваем;

• Очень сильный Excel/Google Sheets, умение считать маржу, валовую прибыль, оборачиваемость, GMROI, ABC/XYZ, план/факт, эффект акции.

• Умение вести встречу по цифрам: не “поговорили о сотрудничестве”, а пришёл с конкретными точками роста, условиями, гипотезами и следующими шагами.

  Понимание разницы между выручкой и прибылью, умение защищать маржу, считать экономику скидок и не предлагать бессмысленные промо.

• Способность разобрать данные, подготовить встречу, принять рабочее решение и принести директору уже структурированный выбор.

Условия и преимущества:

• Оформление по ТК РФ;
• ЗП: 160 оклад + % от валовой прибыли;
• График: 5/2 с 9 до 18, только ОФИС;
• Работа в сильной команде профессионалов, где ценят инициативу и идеи;
• Возможности для профессионального и карьерного роста;
• Современный офис, комфортные условия труда.

Ждем ваших откликов!