Руководитель отдела продаж (РОП)

DIXEL динамично развивающийся бренд в сфере автосвета, комплектующих и тюнинга автомобильной оптики. С 2014 года мы создаём и поставляем продукцию, которой доверяют установочные центры, магазины, специалисты по ретрофиту и профессиональное автомобильное сообщество по всей России и СНГ.

Мы не просто продаём товар. Мы строим сильный бренд в профессиональной нише, где важны качество продукта, репутация и системный подход к работе с партнёрами.

Сегодня DIXEL находится в этапе активного роста и масштабирования B2B-направления. Поэтому мы ищем Руководителя отдела продаж сильного, системного и коммерчески мыслящего управленца, который сможет выстроить и усилить продажи вместе с компанией.

Это ключевая управленческая роль с реальным влиянием на развитие отдела, коммерческих процессов и будущий масштаб бизнеса.

Почему сильному РОП выгодно работать у нас

• У компании уже есть узнаваемый бренд, востребованный продукт, действующая клиентская база и сильная позиция в профессиональном сообществе.
• Компания готова усиливать продажи, внедрять процессы и инвестировать в развитие коммерческого блока. Здесь нужен именно управленец, способный выстроить сильный отдел.
• DIXEL производитель и поставщик востребованной продукции для рынка автосвета и тюнинга. Вы управляете продажами качественного продукта, а не «воздуха».
• Ваше мнение будет иметь значение: процессы, команда, стратегия продаж, развитие дилерской сети и коммерческих инструментов.
• На старте РОП продающий руководитель. По мере роста команды и оборотов вы переходите в полноценную управленческую и стратегическую функцию.
• Продукт востребован, рынок растёт, а профессиональное сообщество активно взаимодействует через дилерские каналы, мессенджеры и отраслевые группы это создаёт реальные возможности для развития продаж.
• Bitrix24, работа через мессенджеры, партнёрские сообщества, системные коммуникации и постепенное усиление маркетинга компания развивается в актуальной коммерческой логике, а не «по старинке».
• Компания заинтересована в сильном руководителе и готова выстраивать долгосрочные отношения с человеком, который способен усиливать бизнес.

Ключевая задача роли – построить и развить эффективный B2B-отдел продаж: от формирования команды и внедрения системы до масштабирования дилерской сети и роста коммерческих показателей компании.

Ваши задачи и зона ответственности

• Формирование отдела продаж с нуля
• Подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров
• Постановка задач, контроль KPI и качества работы команды
• Проведение планёрок, разборов, аттестаций
• Создание сильной рабочей дисциплины и управляемой системы продаж
• Личное участие в продажах на старте
• Работа с дилерами и B2B-клиентами
• Участие в сложных переговорах и развитии ключевых партнёров
• Развитие клиентской базы и дилерской сети
• Усиление работы с действующими и потенциальными клиентами
• Внедрение и развитие процессов в Bitrix24
• Построение воронки продаж и системы отчётности
• Разработка регламентов, сценариев и стандартов работы
• Контроль эффективности коммерческих процессов
• Повышение управляемости и прозрачности отдела
• Анализ рынка и конкурентной среды
• Усиление коммерческих преимуществ компании
• Рост оборота, маржинальности и эффективности отдела
• Формирование долгосрочной стратегии развития продаж

Наши ожидания от кандидата

• Опыт работы руководителем отдела продаж
• Опыт в B2B-продажах и построении системных продаж
• Навык формирования и управления командой
• Лидерские качества, умение вдохновлять и развивать команду
• Умение выстраивать процессы, внедрять CRM и управлять показателями
• Сильные переговорные навыки и коммерческое мышление
• Способность сочетать стратегию и операционное управление
• Ориентация на результат, ответственность и зрелая управленческая позиция

Будет преимуществом: опыт в техническом продукте; работа с дилерскими сетями; опыт в автосвете, тюнинге или смежных сферах.

Что мы предлагаем

• Работа в сильной и растущей компании с узнаваемым брендом
• Реальная возможность влиять на развитие бизнеса
• Официальное оформление по ТК РФ
• Работа в офисе в Москве, пешая доступность от м. Динамо
• Современная CRM-система Bitrix24
• Поддержка собственников и готовность усиливать коммерческое направление
• Возможность собрать и выстроить отдел «под себя»
• Перспектива карьерного и финансового роста вместе с компанией
• Конкурентный уровень дохода: фикс + KPI + бонусная часть по результатам отдела

Если вам близок системный подход к продажам, вы умеете строить команды и хотите влиять не только на цифры, но и на развитие бизнеса будем рады видеть вас в команде DIXEL!