Директор по работе с ключевыми клиентами (B2B) / Head of Key Accounts

IXORA (ИКСОРА) – крупнейшая федеральная оптово-розничная компания автомобильных запчастей и аксессуаров. За 20-летний опыт работы на рынке клиентами компании стали 15 000 оптовых и более 100 000 розничных клиентов.

В нашей сети: розничные магазины, региональные представительства по России и более 100 городов доставки.

Наш активный рост и выход на новые рынки требуют усиления команды в ключевом регионе — Москва. Мы в поиске опытного и амбициозного стратега, который возьмет на себя развитие направления ключевых клиентов.

ДИРЕКТОР ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ (B2B) / HEAD OF KEY ACCOUNTS

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

✅ Работу в компании-лидере. IXORA — один из ключевых игроков на рынке автозапчастей России, прямой дистрибьютор ведущих мировых брендов.

✅ Официальное трудоустройство. Полное оформление согласно ТК РФ.

✅ Конкурентный доход. Фиксированная часть + прозрачная система KPI, которая напрямую зависит от ваших результатов.

✅ Стабильность и надежность. Зарплата выплачивается своевременно, чтобы вы могли уверенно планировать свое будущее.

✅ Реальное влияние на бизнес. Возможность участвовать в разработке стратегии, внедрять собственные идеи и расти вместе с компанией.

✅ Социальная поддержка. Корпоративные скидки на автозапчасти и услуги автосервиса, новогодние подарки для детей сотрудников, выходной день в День рождения и многое другое.

✅ Профессиональная команда. Дружный коллектив и атмосфера сотрудничества, где ценят инициативу и экспертизу.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

🚀 Стратегическое развитие. Разработка и реализация стратегии работы с ключевыми клиентами (федеральные дистрибьюторы, крупные онлайн-платформы, сети СТО и корпоративные автопарки).

🚀 Управление продажами. Полное руководство отделом в Московском регионе: постановка задач, контроль выполнения планов, мотивация и наставничество команды.

🚀 Переговоры высшего уровня. Выстраивание и поддержание долгосрочных партнерских отношений с первыми лицами компаний-клиентов, проведение сложных переговоров и защита интересов Компании.

🚀 Финансовый контроль. Управление бюджетом направления, контроль дебиторской задолженности и маржинальности сделок.

🚀 Аналитика и отчетность. Анализ рынка, конкурентной среды и разработка предложений по улучшению условий сотрудничества для ключевых партнеров.

МЫ ИЩЕМ ПРОФЕССИОНАЛА, КОТОРЫЙ:

✅ Имеет успешный опыт работы в B2B-продажах не менее 3-х лет, обязательно в сфере автомобильного бизнеса или смежных отраслях (дистрибуция, запчасти, логистика).

✅ Обладает подтвержденным опытом работы на руководящей должности (Руководитель отдела, Head of Sales) с управлением командой.

✅ Умеет выстраивать долгосрочные партнерские отношения и вести переговоры с первыми лицами крупных компаний.

✅ Обладает стратегическим мышлением, навыками бюджетирования и планирования.

✅ Клиентоориентирован, обладает развитыми коммуникативными навыками и грамотной речью.

✅ Нацелен на результат, несет ответственность за выполнение KPI отдела и готов к активной работе на территории Москвы и Московской области.

ЖДЕМ ВАШИ ОТКЛИКИ!

Присоединяйтесь к команде профессионалов IXORA и станьте частью нашего успеха.