Коммерческий директор (CCO)

Мы — федеральная торговая компания с сильным портфелем брендов и амбициозной стратегией роста. Работаем в сегменте DIY, активно развиваем все ключевые каналы продаж. Сейчас мы ищем коммерческого директора, который возглавит коммерческий блок, выстроит систему и обеспечит нам уверенное увеличение доли рынка при строгом соблюдении целевой рентабельности.

Чем предстоит заниматься
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании, направленную на рост доли рынка с сохранением заданного уровня маржинальности.
- Управлять коммерческим блоком, в прямом подчинении которого шесть подразделений:
- Отдел по работе с сетевыми клиентами (федеральные и локальные розничные сети).
- Отдел федеральной дистрибьюции (развитие партнёрской дистрибьюторской сети в регионах).
- Отдел маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.).
- Проектный отдел (тендеры, корпоративные и b2b-продажи, комплексные проекты).
- Отдел маркетинга (ATL/BTL, трейд-маркетинг, бренд-коммуникации).
- Отдел продуктового маркетинга (ассортиментная политика, ценообразование, вывод новинок, анализ конкурентного окружения).
- Выстраивать прозрачную систему целей и KPI для всех подразделений, контролировать их исполнение.
- Управлять коммерческой P&L, отвечать за бюджетирование и эффективность расходов.
- Проводить глубокий анализ рынка, продаж и потребительского поведения, на его основе корректировать ценовую и ассортиментную политику.
- Искать и внедрять новые точки роста: дополнительные каналы, продуктовые ниши, партнёрства.
- Формировать сильную команду, развивать руководителей отделов, обеспечивать плотное взаимодействие между продажами и маркетингом.

Кого мы ищем
- У вас есть опыт работы коммерческим директором / директором по продажам в торговой компании от 5 лет (товарный бизнес, DIY или смежные рынки).
- Вы успешно управляли одновременно несколькими каналами продаж: сети, дистрибьюция и e‑com (маркетплейсы) являются обязательными; проектные продажи будут преимуществом.
- Имеете опыт руководства функцией маркетинга или очень плотной кросс‑функциональной работы с ним.
- Свободно оперируете цифрами: P&L, юнит‑экономика, ценообразование, анализ эффективности каналов.
- Стратегическое мышление сочетается с готовностью лично погружаться в детали на старте и управлять изменениями.
- Лидер, умеющий собрать сильную команду и выстроить системный коммерческий контур.

Условия и компенсация
- Роль топ‑менеджера, подчинение напрямую учредителям, право принятия ключевых коммерческих решений.
- Конкурентный фиксированный доход + годовой бонус, завязанный на выполнение KPI по доле рынка и рентабельности (обсуждается индивидуально).
- Офис в Москве
- поддержка в релокации (если актуально).
- Возможность строить большую коммерческую систему и видеть прямой результат своей работы в масштабах всего бизнеса.

Отправьте резюме и, если возможно, краткое сопроводительное письмо. Мы ждём ваши кейсы: как вы росли по рынку, удерживая маржу, и как выстраивали многоканальную модель продаж.