Руководитель развития дистрибуции и сетей

Москва, Поморская, 33

Метро: Отрадное

Показать контакты

Описание вакансии

ЛЕОВИТ – лидер на рынке функционального питания в России и СНГ с 1999 года.

Основная деятельность – производство и продажа специализированных продуктов для сохранения и укрепления здоровья.

Мы будем рады видеть Вас в нашей команде, если Вы обладаете следующими навыками:

владение классическими и современными техниками продаж
понимание этапов воронки продаж и умение её оптимизировать
навыки работы с разными типами клиентов и возражениями
умение работать с CRM‑системами Битрикс24
анализ ключевых показателей (KPI): конверсия, средний чек
построение прогнозов продаж и контроль выполнения плана
работа с Excel для обработки данных и построения графиков
настройка и автоматизация бизнес‑процессов в отделе
организация системы отчётности и контроля
понимание основ маркетинга и позиционирования
знание продукта/услуги компании на экспертном уровне
умение анализировать рынок и конкурентов
базовые знания договорного права
понимание финансовых показателей отдела и их влияния на бизнес

Преимуществом будет:

Наличие подтверждённого опыта

Нацеленность на результат и эффективность

Как понять, что это ваша роль:

Руководитель развития дистрибуции и сетей должен обладать комплексом профессиональных и личностных навыков, которые позволяют эффективно управлять продажами подразделения, стратегически планировать, работать с командой и учитывать специфику отрасли

Что будет входить в ваши обязанности:

Формирование планов продаж на год
Декомпозиция общих целей компании в конкретные KPI для отдела и отдельных менеджеров
Анализ текущей работы с клиентами и поиск точек роста
Прогнозирование продаж и оценка рисков
Мониторинг выполнения планов (по отделу в целом и по каждому сотруднику)
Проведение ежедневных/еженедельных планерок и совещаний
Внедрение нематериальных методов мотивации
Индивидуальная работа с сотрудниками: обратная связь, выявление потребностей и точек демотивации
Сокращение доли операционной работы у менеджеров
Взаимодействие со смежными отделами Компании
Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
Поддержка менеджеров в сложных сделках
Демонстрация лучших практик продаж на собственном примере
Поиск и внедрение мероприятий по повышению объёмов продаж и эффективности бизнес‑процессов. Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI): конверсия, средний чек, объём продаж, окупаемость вложений в продажи и т. д.
Сбор обратной связи от клиентов для улучшения продукта и сервиса
Подготовка аналитических отчётов для руководства