Head of Business Development | Fintech

Мы работаем с бизнесами, которым важно выстраивать устойчивую коммерческую модель, находить новые каналы роста, запускать продукты и масштабироваться на сложных и конкурентных рынках. Сейчас компания выходит на новый этап развития: расширяет продуктовый портфель, усиливает международное направление и формирует коммерческую систему для дальнейшего роста.

В связи с этим мы ищем Head of Business Development / Commercial Director - сильного коммерческого лидера, который умеет видеть возможности на рынке, запускать новые направления, привлекать стратегических клиентов и превращать идеи в измеримый финансовый результат.​​​​​​​

Чем предстоит заниматься

- Формировать и реализовывать стратегию коммерческого развития компании.

- Искать и запускать новые направления.

- Развивать международные рынки, партнерства и каналы привлечения клиентов.

- Анализировать рынок, конкурентов, клиентские потребности и точки роста.

- Участвовать в разработке и выводе на рынок новых продуктов и сервисов.

- Вести переговоры с собственниками, C-level, крупными клиентами и стратегическими партнерами.

- Управлять коммерческой воронкой, ключевыми метриками, P&L направлений и финансовой эффективностью новых инициатив.

- Координировать работу коммерческих, продуктовых и операционных команд.

- Искать нестандартные возможности для роста и быстро проверять гипотезы на практике.​​​​​​​

Что для нас важно

- Опыт на позиции Commercial Director, Head of Business Development, Business Development Director, CBDO или в аналогичной роли от 4 лет.

- Практический опыт запуска новых рынков, продуктов, партнерств или коммерческих направлений.

- Понимание B2B-продаж, длинных сделок, сложных переговоров и работы с клиентами уровня собственников и топ-менеджмента.

- Умение работать с цифрами: воронка, конверсия, маржинальность, CAC, LTV, P&L, ROMI, revenue growth.

- Опыт управления коммерческой командой и кросс-функциональным взаимодействием.​​​​​​​

Что предлагаем

- Совокупный доход от 400 000 ₽: фиксированная часть + бонусы за достижение ключевых коммерческих показателей.

- Полностью удаленный формат работы, возможна работа из любой страны.

- Прямое взаимодействие с собственниками бизнеса.

- Возможность влиять на стратегию, продуктовый портфель и развитие новых направлений.

- Широкую зону ответственности без лишней бюрократии.

- Пространство для собственных инициатив, тестирования гипотез и запуска новых коммерческих проектов.

Если вам интересна роль, где можно влиять на стратегию, запускать новые направления и напрямую видеть результат своей работы в цифрах, будем рады познакомиться.