Head of Growth / Growth Lead (US market / Amazon / Conversion Optimization)

MAREE — международный beauty-бренд, который быстро растёт на рынке США. Мы работаем в e-commerce, развиваем продажи на Amazon US и постоянно ищем новые точки роста: в визуалах, упаковке, позиционировании, карточках товаров, customer insights, отзывах и конверсии.

Сейчас мы строим отдельное направление growth через A/B тесты, аналитику и системную оптимизацию карточек товаров. Нам нужен Head of Growth / Growth Lead, который сможет смотреть на Amazon не просто как на канал продаж, а как на систему рычагов роста: где теряем клик, почему проседает конверсия, какую гипотезу стоит проверить первой и как это повлияет на деньги.

Это роль для амбициозного, насмотренного и hands-on человека, который любит быстрые тесты, сильные идеи, цифры и понятный бизнес-результат.

Чем предстоит заниматься

• строить growth-направление вокруг conversion optimization на Amazon US;
• искать точки роста в карточках товаров, визуалах, упаковке, текстах и позиционировании;
• анализировать конкурентов, выдачу, визуальные паттерны, отзывы и customer insights;
• генерировать и приоритизировать гипотезы для роста CTR, CR, продаж и прибыли;
• запускать A/B тесты и оценивать их влияние на бизнес-метрики;
• быстро отказываться от слабых гипотез и масштабировать сильные;
• формулировать ТЗ для дизайнеров, аналитиков и e-commerce-команды;
• выстраивать систему экспериментов: backlog, roadmap, отчётность, база выводов;
• работать на стыке product, analytics, design, e-commerce и marketing;
• в перспективе формировать команду и расширять growth-направление на весь ассортимент бренда.

Кого мы ищем

Нам нужен Growth Lead / Head of Growth, который умеет мыслить не задачами, а точками роста. Важно, чтобы вы могли быстро разобраться в рынке, увидеть неочевидную возможность, сформулировать гипотезу, проверить её и оценить результат в цифрах.

Нам интересны кандидаты из e-commerce, marketplace, DTC, startups, performance marketing, product growth, app growth, EdTech, SaaS или digital-команд. Опыт Amazon будет большим плюсом, но не является обязательным, если у вас есть сильное growth-мышление и опыт влияния на бизнес-метрики.

Что важно в опыте

• опыт роста метрик через гипотезы, эксперименты и быстрые итерации;
• понимание CTR, CR, CVR, revenue, margin, unit economics;
• опыт A/B тестов, продуктовых экспериментов или CRO;
• умение анализировать рынок, конкурентов и customer insights;
• насмотренность в e-commerce, digital-продуктах, визуалах, креативах или карточках товаров;
• способность работать одновременно с данными и креативом;
• умение выбирать гипотезы с максимальным потенциальным эффектом;
• структурность: backlog, roadmap, документация, фиксация результатов;
• опыт лидерства: управление командой, направлением или кросс-функциональными проектами;
• английский на уровне, достаточном для анализа US-рынка, отзывов клиентов и текстов для визуалов.

Почему это может быть интересно

Это роль с высокой автономией и прямым влиянием на бизнес. Вы будете строить направление, которое помогает бренду расти быстрее за счёт тестов, аналитики, креатива и системного подхода к конверсии.

Здесь много пространства для инициативы: можно запускать гипотезы, проверять нестандартные идеи, работать с сильным продуктом и видеть результат в цифрах.

При успешных результатах роль может вырасти в полноценного руководителя growth-направления с собственной командой и расширением зоны ответственности на другие инструменты роста.