Менеджер по A/B тестированию / CRO-менеджер Amazon

MAREE - международный beauty-бренд, который активно растёт на рынке США и развивает сильную e-commerce-экспертизу. Наш ключевой канал продаж - Amazon US, поэтому для нас особенно важны визуалы, упаковка, тексты, CTR, CR и понятная связь между изменениями в карточке товара и финансовым результатом.

Сейчас мы строим отдельное направление conversion optimization: системные A/B тесты, аналитика, улучшение main images, secondary images, упаковки, claims, визуальных акцентов и элементов, которые напрямую влияют на продажи.

Это роль для человека, который хорошо понимает, что такое CRO, умеет работать с гипотезами, тестами и метриками, и хочет не просто “вести задачи”, а отвечать за измеримый рост выручки и прибыли.

Чем предстоит заниматься

• генерировать и приоритизировать гипотезы для роста CTR, CR и продаж на Amazon;
• запускать A/B тесты по визуалам, упаковке, текстам, ракурсам, наклейкам, claims и другим элементам карточки товара;
• формулировать понятные ТЗ для дизайнеров: что меняем, зачем меняем, на какую метрику хотим повлиять;
• анализировать результаты тестов и оценивать влияние изменений на продажи, прибыль и юнит-экономику;
• выстраивать систему принятия решений на основе данных, а не субъективных мнений;
• фиксировать гипотезы, результаты, выводы и дальнейшие действия в понятной системе;
• работать вместе с аналитиками, дизайнерами, product- и e-commerce-командами; постепенно выстраивать функцию CRO как отдельное направление внутри бренда.

Кого мы ищем

Нам нужен senior-специалист, который уже работал с A/B тестами, CRO, e-commerce-воронками или оптимизацией карточек товаров и понимает, как связывать визуальные изменения с бизнес-метриками.

Опыт Amazon будет большим плюсом, но не обязательным. Нам также интересны кандидаты из e-commerce, маркетплейсов, DTC, digital, performance marketing, growth или product-команд, если у вас есть сильная база в тестировании гипотез и анализе результата.

Что важно в опыте

• опыт запуска и анализа A/B тестов;
• понимание CTR, CR, CVR, ROAS, ACOS, unit economics, margin, revenue;
• умение отличать сильную гипотезу от “давайте просто попробуем”;
• понимание статистики, выборок, доверительных интервалов или хотя бы желание принимать решения корректно, а не “на глаз”;
• опыт работы с аналитическими инструментами: Power BI, Metabase, Tableau, Looker, Google Analytics или аналогами;
• структурность: таблицы, roadmaps, отчётность, база знаний, фиксация выводов;
• способность работать на стыке аналитики и креатива;
• английский на уровне, достаточном для работы с отзывами клиентов США, упаковкой и визуальными текстами.

Почему это может быть интересно

Это возможность с нуля построить CRO-направление внутри международного beauty-бренда и напрямую влиять на финансовый результат. Здесь не нужно годами доказывать ценность оптимизации: сильные гипотезы быстро видны в цифрах.

При успешных результатах направление будет масштабироваться на весь ассортимент бренда. В перспективе возможен рост в руководителя направления и формирование собственной команды.