Head of Marketing/Marketing Lead

Финтех на стыке крипто и привычных денег

AWX — международная финтех-платформа. Помогаем бизнесу и людям спокойно работать с цифровыми активами: там, где обычно много страха, регуляторики и сложных схем, мы наводим порядок и делаем процессы понятными.

Мы верим в простую вещь: сложное должно быть объяснимо. Если продукт нельзя описать так, чтобы понял новичок, — значит, мы ещё не доработали. Этот принцип мы применяем и к продукту, и к маркетингу.

Сейчас заходим в B2B по-взрослому: продукт собран, первая крупная сделка закрыта. Раньше маркетинг существовал «на подхвате». Теперь нам нужен человек, который соберёт его в систему.

Скажем прямо: нам не нужен «стратег», который рисует слайды полгода. Нужен Head of Marketing, который сам настроит воронку, запустит сквозную аналитику, добьётся 50 MQL в месяц и будет управлять командой из 5+ человек. Работает в связке с CPO и PR-менеджером.

Управление каналами и бюджетом

• Все каналы: performance, SEO, SMM, email, медийка, PR, event.

• Управление бюджетом с перераспределением на основе ROMI, а не «как в прошлом месяце».

• Превращение стратегии CPO в дорожную карту и тактику на квартал.

Рост B2B-заявок и сквозная аналитика

• Запуск end‑to‑end аналитики: стыковка CRM + веб-аналитика + кол-трекинг по 5+ каналам.

• Влияние на рост потока B2B MQL (с текущих цифр — обсудим на собеседовании).

• Активация email-канала;

Контент и лиды

• Привязка 100% контента к воронке (CTA + UTM + трекаемая посадочная).

• Утроение конверсии соцсети → сайт.

• Вместе с PR-менеджером добиваться, чтобы публикации приносили лиды, а не просто охваты.

Управление командой

• Команда 5+ человек: найм, OKR/спринты, регулярные 1-на-1, развитие сотрудников.

• Вы не «мамочка» и не «полицейский». Вы — тот, кто снимает блокеры и помогает расти.

Работа с продуктом

• Регулярная синхронизация с CPO по сценариям, срокам, релизам.

• Понимаете продуктовую логику и воронки — выстраиваете маркетинговую тактику без конфликтов.

Обязательно:

• 7+ лет в B2B-маркетинге, из них 3+ года на позиции Marketing Lead или Head of Marketing.

• Реально построили B2B-воронку с выходом на 20+ MQL в месяц. Знаете стоимость лида по каждому каналу.

• Запускали сквозную аналитику end‑to‑end (CRM + веб-аналитика + кол-трекинг). Не в теории, а в боевых условиях.

• Юнит-экономика для вас не абстракция: CAC, LTV, ROMI — считаете и перераспределяете бюджет.

• Управляли командой от 5 человек: OKR, спринты, 1-на-1, кейсы роста сотрудников.

• Эффективность измеряете в деньгах и бизнес-показателях, а не в охватах и лайках.

Будет плюсом:

• Опыт в финтехе, крипто или платёжных системах.

• Длинный цикл сделки (от 3 месяцев) и чек от $30 000.

• Работа в матрице: маркетинг не подчиняется продукту, но плотно с ним связан.

• Английский B2 и выше.

Если коротко — нам близок тип «системный достигатор»:

• Вы умеете и стратегию написать, и воронку настроить, и команде OKR поставить. Но можете сами залезть в метрики и понять, где врут цифры.

• Не ждёте идеальных условий. Знаете, что в крипто всё сложно с регуляторикой, но находите способы, а не оправдания.

• Думаете категориями MQL, ROMI и CAC, а не «мы вырастили охваты на 30%».

• Любите разбираться: гипотезы, цифры, интервью с клиентами — не страшно, а интересно.

• Зарплата от 350 000 ₽ на руки (обсуждаем по итогам интервью).

• Полностью удалённая работа из любого места с комфортным часовым поясом. Гибкое начало дня — работаем на результат.

• Реальные задачи в быстрорастущей индустрии (FinTech / Crypto). Без имитации бурной деятельности.

• Минимум бюрократии. Прямой доступ к CEO и CPO. Решения — быстро.

• Рост по реальным достижениям, а не по выслуге лет.

• Оплата обучения и конференций.

• Сильная команда. Нормальные ребята-профи, у которых есть чему поучиться и которые готовы слушать ваши идеи.