Менеджер по продлениям ИБ

Описание вакансии

Мы ищем сильного B2B менеджера по продлениям, который умеет продавать не просто продление продукта, а расширение функционала. Наш продукт — облачный сканер уязвимостей Метаскан и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы продаем не "коробку", а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ. Метаскан — это команда профессионалов, сильный и актуальный продукт, впечатляющие результаты на рынке ИБ и готовность инвестировать в развитие каждого, кто с нами.

Наши клиенты - Сбербанк, ВТБ, Альфабанк, Газпромбанк, Ростелеком, Wildberries, DNS и другие крупнейшие организации страны.

Если вам интересен рынок ИБ, любите общаться с людьми и имеете опыт закрытия сделок с сложными ИБ\ИТ продуктами — мы будем рады знакомству.

Требования:

Обязателен опыт в продлениях продуктов и сервисов в ИТ (в сегменте B2B)
Успешный опыт закрытия сделок от 10 млн ₽ (с возможностью подтвердить)
Владение современными практиками продаж

Будет плюсом:

Технический бэкграунд (понимание сетей, сканеров уязвимостей, СЗИ, SIEM и др.)
Понимание рынка ИБ и базовых регуляторных требований (152-ФЗ, ФСТЭК, ФСБ и т.п.)

Задачи:

Продажа продлений продукта Метаскан от 10 млн.
Работа с воронкой продаж: ведение CRM в соответствие со стандартами компании
Участие в защите бюджетов: отстройка от конкурентов, аргументация, согласование финансовых условий
Ведение документооборота: согласование и подписание договоров, учёт фин. и тех. условий
Выполнение личного годового плана продлений
Постоянное взаимодействие с техническими и пресейл-командами, контроль исполнения
Работа с внутренними системами компании и самим сканером Метаскан (в том числе для демонстрации)

Что мы предлагаем:

Оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально);
Обучение и сертификация — за счёт компании;
Удалённая работа: график 5/2 с 10 до 19 по Москве;
+2 дня к отпуску;
Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
Оплачиваем участие в конференциях.