Региональный директор по продажам в странах СНГ

Обязанности:

• Региональная рыночная стратегия и управление продажами

  - Разрабатывать и реализовывать общую стратегию продаж и план расширения рынка для портативного спутникового терминала «XingzheMini» в странах СНГ (Россия, Казахстан, Беларусь, Узбекистан и др.), выполнять цели по продажам и увеличивать долю рынка.

  - Анализировать рыночные тенденции, конкурентную среду и потребности клиентов в регионе, выявлять высокопотенциальные отрасли (активный отдых на природе, аварийно-спасательные службы, нефтегазовая отрасль, горнодобывающая промышленность, лесное хозяйство, пограничный патруль и т.д.), разрабатывать целевые стратегии продвижения отраслевых решений.

• Развитие каналов сбыта и привлечение клиентов

  - Создавать и управлять сетью агентов, дистрибьюторов, отраслевых интеграторов и стратегических партнёров в регионе, совершенствовать многоуровневую систему управления каналами.

  - Активно привлекать конечных клиентов, таких как государственные органы по чрезвычайным ситуациям, поисково-спасательные организации, клубы активного отдыха, отделы охраны труда и окружающей среды крупных предприятий, способствовать реализации пилотных проектов.

• Продвижение бренда и связи с государственными органами

  - Учитывая особенности продукта (глобальная спутниковая связь, SOS-кнопка для экстренного спасения, защита IP67 и т.д.), организовывать участие в профильных выставках в регионе СНГ (например, «Open Innovations» в России, «KITF» в Казахстане) для повышения узнаваемости бренда.

  - Взаимодействовать с регулирующими органами связи стран СНГ, координировать вопросы получения разрешений на ввоз, сертификации и соответствия частот для спутникового терминала, обеспечивая законное и добросовестное ведение бизнеса.

• Формирование команды и операционная поддержка

  - Создавать и управлять региональной командой по продажам (включая местных менеджеров по продажам, специалистов технической поддержки), разрабатывать системы KPI и мотивации.

  - Совместно с продуктовыми и техническими отделами компании предоставлять техническое обучение, послепродажную поддержку и кастомизированные решения для партнёров и клиентов на русском/английском языках.

• Контроль продаж и рисков

  - Регулярно предоставлять прогнозы продаж, аналитические отчёты о рынке и мониторинг конкурентной среды, своевременно корректируя стратегии.

  - Контролировать кредитную политику и риски дебиторской задолженности, обеспечивая здоровый денежный поток в регионе.

• Высшее образование (бакалавр или выше), предпочтительные специальности: телекоммуникации, маркетинг, международная торговля и др.
• Не менее 8 лет опыта работы в B2B/B2G продажах, из которых не менее 3 лет – опыт управления продажами в регионе СНГ. Приветствуется опыт работы в сфере спутниковой связи, навигационного оборудования, экстренной связи или снаряжения для активного отдыха.
• Наличие успешных примеров освоения рынка СНГ с достижением годового объёма продаж более 1 млн долларов США.

Ресурсы и компетенции

• Знание бизнес-среды, культурных особенностей и импортно-экспортного законодательства стран СНГ. Приоритет кандидатам, имеющим связи с местными государственными органами (например, МЧС, министерства природных ресурсов), крупными дистрибьюторами или отраслевыми интеграторами.
• Понимание технических принципов работы спутниковых терминалов (L-диапазон, короткие сообщения, сопряжение по Bluetooth и т.д.), способность самостоятельно проводить презентацию продукта и обсуждать технические решения.
• Отличные навыки ведения переговоров, управления проектами и устойчивость к стрессу, готовность к частым командировкам в регион СНГ.

Языки и соответствие требованиям

• Свободное владение русским и английским (или китайским) языками на уровне делового общения, возможность составлять контракты, тендерную документацию и отчёты на рабочих языках.
• Знание процедур сертификации телекоммуникационного оборудования в странах СНГ (например, FSS России, сертификация EAC). Наличие практического опыта в сертификации является преимуществом.

Личностные качества

• Ориентация на результат, предпринимательский дух, способность интегрировать ресурсы.
• Хорошие навыки кросс-культурного взаимодействия, умение эффективно координировать работу между головным офисом в Китае и местной командой в СНГ.

Дополнительные преимущества (плюсом будут)

• Опыт регионального управления в спутниковых операторах (например, Iridium, Tiantong), брендах GPS для активного отдыха (например, Garmin inReach) или компаниях по производству оборудования для экстренных ситуаций.
• Успешное ведение проектов государственных закупок для нужд МЧС или крупных корпоративных тендеров в регионе СНГ.
• Знание сценариев применения LoRa, Bluetooth 5.3 и мультисистемной навигации (BDS/GPS/GLONASS/GALILEO).

• Место работы: Москва / Алма-Ата (по согласованию с кандидатом)

• Структура вознаграждения: Конкурентная фиксированная зарплата + региональные комиссионные с продаж + годовая премия за перевыполнение плана + долгосрочная мотивация (для лучших кандидатов).