Chief Commercial Officer (CCO) / Коммерческий директор

О проекте

FREEDOM Privilege — новый продукт экосистемы FREEDOM, который создаёт новую модель взаимодействия между банком, клиентами и бизнесом.

Мы строим платформу национального масштаба, которая позволяет бизнесу привлекать и удерживать клиентов через персонализированные офферы и программы лояльности, а пользователям — получать повышенный кешбэк и привилегии благодаря экосистеме FREEDOM.

Мы ищем Chief Commercial Officer, который возглавит всю коммерческую функцию FREEDOM Privilege и станет ключевым участником формирования бизнеса на этапе его запуска и масштабирования.

Коммерческая стратегия

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании на уровне страны.
• Определение приоритетных сегментов, категорий и регионов развития.
• Участие в формировании бизнес-модели и стратегии развития продукта.
• Разработка модели масштабирования коммерческой функции на горизонте 1–3 лет.

Развитие партнёрской сети

• Построение системы привлечения новых мерчантов.
• Формирование стратегии работы с локальными, региональными и национальными сетями.
• Контроль выполнения планов по подключению новых партнёров.
• Личное участие в переговорах с крупнейшими клиентами и стратегическими партнёрами.

Рост действующей базы партнёров

• Развитие функции Merchant Growth и Account Management.
• Увеличение оборотов действующих партнёров.
• Повышение retention и уровня удовлетворённости мерчантов.
• Формирование долгосрочных стратегических партнёрств.

Управление коммерческой эффективностью

• Ответственность за выручку и коммерческие показатели бизнеса.
• Управление коммерческой воронкой и производительностью команд.
• Управление unit economics коммерческой модели.
• Планирование, прогнозирование и анализ результатов.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Совместная работа с командами продукта, аналитики, CVM, маркетинга и финансов.
• Формирование требований к продукту с учётом потребностей рынка и мерчантов.
• Развитие инструментов монетизации и self-service решений для партнёров.

Leadership

• Формирование сильной коммерческой культуры.
• Развитие руководителей и ключевых сотрудников.
• Построение системы целей, KPI и мотивации.
• Масштабирование коммерческой организации вместе с ростом бизнеса.

• Более 10 лет опыта в коммерческом управлении, B2B продажах или развитии бизнеса.
• Опыт управления крупными коммерческими командами и руководителями направлений.
• Подтверждённый опыт роста выручки и масштабирования бизнеса.
• Опыт построения системных B2B продаж.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и сетевыми партнёрами.
• Сильные переговорные навыки на уровне собственников бизнеса и C-Level.
• Готовность лично участвовать в стратегических продажах и переговорах.

Мы ищем не руководителя отдела продаж и не операционного менеджера.

Нам нужен коммерческий лидер, способный построить национальную сеть партнёров, сформировать новую категорию на рынке и превратить FREEDOM Privilege в один из крупнейших каналов привлечения клиентов для бизнеса в Казахстане.

Это возможность стоять у истоков нового бизнеса внутри одной из самых быстрорастущих экосистем региона и напрямую влиять на его стратегию, продукт и коммерческий успех.