Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Добрый день! Сейчас мы находимся в поиске Коммерческого директора для крупной компании — одного из ключевых игроков рынка дистрибуции алкогольных напитков.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в сегментах категория А, BC и HoReCa;
• Управление продажами и дистрибуцией по всем регионам Казахстана;
• Обеспечение выполнения планов продаж, оборота и маржинальности;
• Формирование, развитие и контроль работы торговых команд (200–300 человек по стране);
• Руководство региональными менеджерами, супервайзерами и торговыми представителями;
• Управление направлением категория А - взаимодействие с крупными национальными сетями (Magnum, Anvar, Small и др.);
• Управление направлением BC - развитие традиционной розницы, региональных сетей и торговых точек, расширение АКБ;
• Управление направлением HoReCa - развитие каналов продаж в сегменте ресторанов, баров и отелей;
• Планирование, бюджетирование, анализ и прогнозирование продаж;
• Разработка и контроль выполнения коммерческой политики и условий ценообразования;
• Обеспечение представленности продукции в торговых точках, контроль стандартов мерчендайзинга;
• Мониторинг конкурентной среды и анализ рыночных трендов FMCG / ALCO;
• Внедрение инструментов автоматизации и аналитики продаж (CRM, BI, мобильная отчётность);
• Формирование отчётности и презентация результатов Генеральному директору;
• Разработка и внедрение мотивационных программ для торговых команд;
• Участие в стратегическом планировании и развитии новых направлений бизнеса.

• Опыт работы в должности Коммерческого директора от 5 лет в сфере производства и/или дистрибуции алкогольной продукции, табачных изделий либо продуктов питания;

• Опыт взаимодействия с национальными и региональными сетями;

• Высшее образование в области маркетинга, менеджмента или экономики;

• Глубокое понимание каналов продаж: категория А, BC и HoReCa;
• Понимание принципов трейдмаркетинга и мерчендайзинга;
• Навыки бюджетирования, планирования и аналитики;
• Понимание логистических процессов и цепочек поставок;
• Знание рыночных тенденций и конкурентной среды Казахстана;
• Владение инструментами CRM, Excel, Power BI и др;
• Владение казахским и английским языками на уровне, достаточном для ведения деловой коммуникации.

• График работы: 5/2, сб,вс выходные дни, 9:00-18:00;
• KPI (годовой/ежеквартальный) по итогам работы.