Руководитель отдела продаж (Строительство)

Мы строим отдел продаж с нуля и ищем руководителя, который возьмёт на себя полный цикл: от формирования команды и настройки процессов до запуска рекламы и закрытия сделок. Это роль с реальным влиянием на результат и прямым взаимодействием с руководством группы.

Построение отдела продаж:

• Разработка организационной структуры: роли, зоны ответственности, KPI
• Подбор и адаптация менеджеров по продажам под каждый сегмент: жильё, офисы, торговля, хаб
• Создание регламентов, скриптов продаж, стандартов работы с клиентами
• Внедрение и настройка CRM (AmoCRM / Bitrix24): воронки, автоматизация, отчётность
• Разработка системы мотивации: фиксированная часть, бонус, KPI

Продукт и планировки:

• Участие в формировании продуктовой линейки совместно с архитекторами и проектировщиками
• Создание презентационных материалов: 3D-визуализации, интерактивные планы, буклеты
• Формирование прайс-листов с учётом этажности, видовых характеристик, отделки
• Мониторинг конкурентов: еженедельные сводки по планировкам, ценам, условиям

Реклама и маркетинг:

• Разработка маркетинговой стратегии: позиционирование, УТП, целевая аудитория
• Управление рекламными каналами: Яндекс.Директ, таргет, SEO, Krisha.kz, OLX, наружная реклама
• Контроль маркетингового бюджета, оценка CPL и ROI по каждому каналу
• Организация мероприятий: дни открытых дверей, закрытые показы, презентации для инвесторов

Сделки и клиенты:

• Личное ведение ключевых клиентов: инвесторы, якорные арендаторы
• Контроль полного цикла сделки: контакт → показ → бронь → договор → передача
• Взаимодействие с банками-партнёрами по ипотеке, рассрочке, условиям финансирования
• Формирование агентской сети, партнёрства с риелторскими агентствами

Требования:

• Опыт в продажах недвижимости от 3 лет, из них от 1 года на руководящей позиции
• Опыт запуска продаж нового объекта с нуля — вывод на рынок жилого или МФК
• Понимание специфики продаж разных форматов: жильё, офисы, торговые помещения, хаб
• Уверенное владение CRM (AmoCRM или Bitrix24)
• Опыт управления рекламными каналами и бюджетом, понимание CPL / ROI
• Высшее образование: менеджмент, экономика, строительство, маркетинг
• Грамотная речь, навык переговоров и публичных презентаций
• Опыт работы в девелоперской компании или на стороне застройщика
• Наличие собственной базы агентств и партнёрских контактов в Алматы
• Опыт взаимодействия с банками по ипотечным программам
• Владение казахским языком