Коммерческий директор по продажам и развитию

Мы масштабируемся — и нам нужен человек, который возьмёт в руки всю коммерцию. Не организатор совещаний и не «стратег с птичьего полёта», а жёсткий, технологичный лидер, способный выстроить систему, в которой три канала сбыта работают согласованно и выполняют общий план продаж.

Главный вызов роли: рынок растёт, конкуренция усиливается, и компания переходит на новый уровень зрелости. Три канала: ТТ - традиционная розница (строительные магазины и базары), DIY (гипермаркеты), PROF (строительные проекты) — требуют единого управления, технологического рывка и синхронизации. Ваша задача — выстроить коммерческую систему, которая масштабируется, а не держится на ручном управлении.

Что нужно будет делать (Обязанности):

• Управлять тремя каналами на национальном уровне: ТТ, DIY, PROF/стройканал — плюс поддержка совместного предприятия в Кыргызстане. Каналы должны работать согласованно, не каннибализировать бюджет и товар.
• Владеть P&L: отвечать за оборот и валовую прибыль по трём каналам совокупно. Уметь говорить на языке корпоративных финансов, считать рентабельность филиала, анализировать инвестпроект, различать наценку и маржу.
• Декомпозировать стратегию вниз: разбивать годовые и двухлетние планы до уровня торгового представителя — с количественными и качественными KPI на каждом уровне.
• Управлять командой топов: в подчинении — руководители каналов, директора филиалов и структуры поддержки (до 35+ человек). Привлекать сильных, удерживать, мотивировать, строить систему без зависимости от «героев».
• Вести ключевые переговоры: с топ-клиентами, с поставщиками по объёмам закупа и маркетингу, с партнёрами. Выстраивать долгосрочные отношения и держать коммерческий удар.
• Технологизировать процессы: мы ожидаем, что кандидат уже как-то знаком с AI-инструментами в работе и готов внедрять автоматизацию там, где это даёт результат — в аналитике, контроле поля, управлении командой.
• Работать в поле (20–30% времени): лично знакомиться с командой в регионах, инспектировать ключевых клиентов, выстраивать дистанционные отношения, которые держатся и без личных визитов.
  
  До 35+ человек в общем управлении: руководители каналов (ТТ, DIY, PROF), директор филиала Астана, блок СКС/sales operations, поддержка СП Кыргызстан.

Наш идеальный кандидат:

1. Имеет релевантный бэкграунд: коммерческий, исполнительный или генеральный директор с акцентом на продажи; нац-КАМ крупного производителя; либо руководитель крупного канала в компании с оборотом >1 млрд. Профиль индустрий: FMCG-дистрибуция, стройматериалы, продукты питания, дистрибуция техники.
2. Ведёт людей за собой: умеет зажигать команду и удерживать веру в общую цель даже в турбулентные периоды. С партнёрами и дилерами — выстраивает долгосрочные отношения на доверии, а не только на условиях контракта. При всей жёсткости в достижении результата — виртуозный дипломат, за которым хотят идти.
3. Финансово грамотен: свободно читает и строит P&L, бюджеты каналов и филиалов, умеет просчитать окупаемость инвестиций в нового партнёра или регион.
4. Строит систему, а не героически «тащит» сам: клиенты завязаны на команду, а не на него лично. Проблемы коммерческого блока решает на своём уровне — не транслирует вверх и не сбрасывает на смежные функции.
5. Настойчив и не избегает давления: умеет преодолевать сопротивление — в команде, у клиентов, во внутренних переговорах. Достигатор, но без сожжённых мостов.
6. В теме AI и технологий: уже использует современные инструменты в работе, открыт к новым практикам из других индустрий.
7. Готов к ненормированному ритму: особенно в первый год — выстраивание каналов, знакомство с командами, командировки по РК. 9:00–19:00/20:00 — это норма, а не исключение.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РК, все социальные гарантии. Испытательный срок — 6 месяцев.
• Высокий и честный доход: фикса + квартальный и годовой бонусы по KPI.
• Инструменты и поддержка: современный офис в Алматы, мобильная связь, полное покрытие производственных и командировочных расходов.
• Прямая связь с собственниками: никакой бюрократии, быстрые решения, реальное влияние на бизнес.
• Работа с лучшими мировыми брендами сегмента и возможность обучения за счёт компании.
• Мы ищем человека надолго — с большим калибром, амбициями и готовностью расти вместе с бизнесом.

Если вы готовы взять ответственность за коммерцию целиком — ждём ваше резюме.