Директор по развитию

Ключевые направления нашей работы:

• Перевозки: FTL авто/жд перевозки с гарантией сохранности груза.

• IT-Сервис: Поиск транспорта, единый документооборот, благонадежные КА.

• Финансы: Расширение возможностей финансирования для партнеров.

В связи с ростом бизнеса мы открываем вакансию Директора по развитию.

Ваша ключевая задача: Разработка и реализация стратегии прибыльного роста компании через создание и масштабирование высокоэффективной партнерской (агентской) сети для привлечения клиентов и увеличения маржинального дохода.

Кому не подойдет эта позиция:

• Если вы ищете компанию с отлаженной системой. Здесь систему строите вы.
• Если вы не готовы выстраивать и управлять удаленной командой агентов как основным коммерческим активом.

Ваша роль — архитектор экспансии. Вы не просто управляете продажами, вы формируете новые рынки и каналы сбыта. Ваша работа будет оцениваться по способности превращать стратегические гипотезы в измеримую прибыль.

Основные зоны ответственности:

• Стратегический менеджмент и P&L: Формирование и защита долгосрочной стратегии экспансии. Полная ответственность за коммерческий результат новых направлений: от прогнозирования до достижения плановых показателей по выручке и прибыли.
• Масштабирование агентской сети: Разработка модели партнерства, привлечение и обучение агентов. Вы строите систему, где агенты являются продлением вашего коммерческого отдела.
• Управление партнерской эффективностью: Внедрение системы KPI для агентов. Создание и контроль выполнения планов продаж, разработка мотивационных схем, направленных на максимизацию маржинальности сделок, а не только объема.
• Развитие новых направлений: Запуск и курирование проектов по выходу на смежные рынки (мультимодальные, негабаритные, проектные грузы).
• Аналитика и отчетность: Построение дашбордов для мониторинга ключевых метрик эффективности сети и подготовка аналитических отчетов для руководства с фокусом на ROI и прогнозирование.

Наши ожидания от кандидата:

• Образование: Высшее (предпочтительно в сфере логистики, экономики, управления).
• Опыт: Успешный опыт работы на руководящих должностях в отделах продаж или развития в транспортно-экспедиционных компаниях не менее 5 лет. Опыт открытия новых бизнес-направлений и работы с новыми каналами продаж.
• Навыки: Глубокое понимание специфики рынка логистики и экспедирования грузов. Сильные переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные деловые отношения.
• Лидерство: Опыт формирования и управления командой, способность вдохновлять и вести за собой людей.
• Результативность: Ориентация на достижение конкретных финансовых показателей (рост выручки, увеличение клиентской базы).

Что мы предлагаем:

• Перспективы: Позиция с прямым треком к роли CEO. Это не абстрактное обещание, а понятный карьерный план: выстроенная система, стабильный финансовый результат, доказанное влияние на стратегию. Ориентировочный горизонт — 12-18 месяцев при достижении ключевых метрик;
• Конкурентоспособную и полностью белую оплату труда: высокий оклад+% от прибыли компании. Структура дохода построена так, чтобы вы были максимально замотивированы на прибыльный рост. Итоговый уровень дохода обсуждается индивидуально с финальными кандидатами;
• Прозрачные и понятные условия труда: Оформление по ТК РФ в соответствии с законодательством, пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, комфортный новый офис в 10 минутах от Эспланады;

Если вы готовы взять на себя ответственность за прибыльный рост компании и обладаете необходимым опытом, отправляйте свое резюме.