Специалист/руководитель отдела по работе с дистрибьюторами

Уважаемые кандидаты! Пожалуйста, не присылайте резюме, если у Вас нет опыта работы с дистрибьюторами электротехнической продукции.

Кто мы:
ООО «Импульс» — российский разработчик и производитель систем бесперебойного питания полного цикла, активный участник программы импортозамещения. Мы создаём решения для критической инфраструктуры, которым доверяют.

Почему именно мы:
Рынок знает нас как надежного вендора, но мы переходим на следующую ступень — формирование сильной, федеральной дистрибьюторской сети. Контракты с некоторыми партнерами уже есть, но нам нужен архитектор канала сбыта, который превратит точечные успехи в масштабируемую систему.

Чем предстоит заниматься:

• Диагностика и реинжиниринг текущей модели дистрибуции;
• Поиск и подключение «якорных» дистрибьюторов в целевых регионах;
• Формирование ценностного предложения: вы не просто презентуете товар, вы продаете комплексный продукт «оборудование + инжиниринг + сервис»;
• Работа с «полем»: плановые аудиты, совместные визиты к конечным заказчикам, обучение продавцов дистрибьютора;
• Управление конфликтами каналов и защита маржинальности портфеля.

Портрет идеального кандидата:

• Вы — «охотник» с системным мышлением. Вас драйвит не только фиксация отгрузки, но и построение долгосрочного партнерства;
• Знаете ландшафт электротехнического рынка и игроков в сегменте B2B / Дистрибьюторские продажи;
• Умеете преодолевать ценовые возражения экспертизой;
• Вам одинаково комфортно за чашкой кофе в переговорной и на техническом совещании на стройплощадке объекта;
• Умеете слышать «боль» клиента и переводить её в техническое задание для нашего проектного офиса.

Условия, которые вас ждут:

• Прозрачность и надежность: Официальное трудоустройство (ТК РФ);
• Полностью «белая» заработная плата, оплачиваемые больничные и отпуска;
• Доход: Обсуждаем предметно, глядя друг другу в глаза. Наша планка в рынке, потому что мы ищем лучших. Фикс + квартальная премия, привязанная к результатам;
• Формат работы: Мы ценим живую энергию команды (офис — обязательная точка силы). При этом по пятницам мы уходим на перезагрузку — у нас сокращенный день;
• Офис: Бизнес-квартал «АРМА» в 30 секундах от метро «Курская». Мы создали комфортное пространство для работы и деловых встреч. А хороший кофе и угощения здесь – приятное дополнение;
• Рост: Компания масштабируется — вы растете в должности, бюджетах и уровне решаемых задач;
• Команда: Мы собрали профессионалов, у которых есть чему поучиться. Внутренняя культура держится на зрелости: требовательность к работе не переходит в токсичность, а уважение к коллегам не снижает планку.
• И да, мы умеем и любим отмечать победы всем коллективом :)

Откликайтесь, если готовы строить новую реальность дистрибуции вместе с лидером отрасли.