Менеджер по продажам оборудования (фармацевтическое оборудование)

Lab316 – один из крупнейших в России разработчиков и производителей технологического и производственного оборудования для фармацевтической, биотехнологической, косметологической и химической отраслей промышленности.

Обязанности:

• Активные продажи технологического и производственного оборудования клиентам из фармацевтической отрасли (реактора, CIP, парогенераторы SIP, ферментёры).

• Работа исключительно с действующей клиентской базой компании (130+ клиентов).

• Генерация лидов среди имеющихся заказчиков — выявление скрытых потребностей, предложение дополнительного оборудования, расширение текущих контрактов.

• Быстрое принятие базы, структурирование, выстраивание долгосрочных отношений.

• Обработка технических заданий, подготовка коммерческих предложений.

• Переговоры с ЛПР, заключение контрактов.

• Контроль этапов жизненного цикла проекта.

• Визиты к клиентам, командировки на производство.

Ключевые задачи на первые 3 месяца:

• В течение первого месяца принять и освоить базу из 130+ действующих клиентов.

• Заключить первый контракт за счёт работы с текущими заказчиками (кросс-продажи/апсейл) не позднее 2 месяцев с момента выхода.

• Регулярно генерировать лиды внутри базы, не привлекая новых клиентов «с улицы».

Какие качества и навыки мы ищем:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет (проектные продажи оборудования / сложных технических решений).

• Умение продавать существующей базе: выявлять дополнительные потребности, предлагать новое оборудование, увеличивать средний чек.

• Понимание цикла сделки в b2b.

• Навык работы с CRM (Битрикс24).

• Проактивность, системность, умение выстраивать долгие отношения с клиентами.

Будет плюсом

• Знание фармацевтических производственных процессов (GMP, технологические регламенты).

Что мы предлагаем:

• Доход: оклад + процент от плана (без верхней границы). Выплаты 2 раза в месяц.

• Оформление по ТК РФ, белая зарплата

• Работа с готовой, качественной клиентской базой — не нужно искать клиентов с нуля.

• Поддержка технических специалистов и маркетинга.

• Отсутствие микроменеджмента, фокус на результат.

• Комфортный офис у м. Бауманская.

• График 5/2 с 09:00 до 18:00 (или 8–17) в комфортном офисе