Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Москва, 2-й Новокузнецкий переулок, 13/15с1

Метро: Добрынинская

Описание вакансии

ООО "Объединенные кондитеры"— это 16 фабрик, 11 филиалов прямых продаж и 120 фирменных магазинов "Алёнка" по всей стране. Мы производим любимые миллионами бренды: "Бабаевский", "РотФронт", "Красный Октябрь", "Аленка", "Вдохновение" и более 3500 наименований сладостей.

Обязанности:

Сопровождение одного или нескольких ключевых клиентов.
Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж.
Поддержание и расширение ассортиментной матрицы сети продукции в торговых точках клиентов.
Анализ итогов работы и подготовка презентаций.
Проведение переговоров с клиентами и подготовка документов к заключению договоров.
Мониторинг маркетинговых активностей и цен на продукцию конкурентных компаний. Информирование начальника отдела обо всех изменениях на рынке кондитерских изделий.
Обеспечение проведения специальных проектов и акций (промо-акции, рекламные акции, дегустации) в торговых точках клиентов.
Контроль выкладки продукции, активной ассортиментной матрицы и промо-акций в торговых точках клиентов.
Контроль выполнения клиентами своих обязательств, указанных в договорах и соглашениях.
Ежедневный контроль показателей продаж по клиентам.
Установление и развитие деловых взаимоотношений с клиентами.
Разработка стратегии работы с клиентами, решение конфликтных ситуаций с клиентами, при их возникновении, реализация всех возможных мер к их урегулированию.
Обеспечение рентабельности продаж по закрепленным сетям. Обеспечение прибыльного роста объема продаж по закрепленным сетям.
Выезд в командировки.

Требования:

Опыт работы более 3-х лет на позициях КАМ, или руководителя по работе с ключевыми клиентами.
Опыт ведения переговоров, навыки расчета финансовых/экономических показателей, хорошие аналитические способности.
Практический опыт ведения крупных федеральных и локальных сетей.
Категорийный менеджмент: Понимание принципов ценообразования, ротации SKU, анализа оборачиваемости товаров.
Планирование промо-активности, управление маркетинговым бюджетом и оценка их эффективности (ROI / ROMI).
Уверенная работа с продажами (sell-in / sell-out), отслеживание дебиторской задолженности.
Высокие лидерские и коммуникативные навыки (убеждение, разрешение конфликтов).
Аналитический склад ума, стратегическое мышление.

Условия: