Key Account Manager / КАМ (канал Hard discounter)

Создаем команду мечты!

Наша компания - это не просто производство. Мы создаем продукты, которые приносят радость в жизнь людей. Именно поэтому мы ищем в команду тех, кто разделяет наше стремление к развитию, любовь к своему делу и имеет желание делать мир лучше каждый день!

Мы предлагаем:

• Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности;
• Конкурентоспособную заработную плату и бонусы по результатам работы;
• Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00 - баланс работы и личной жизни;
• Современный и уютный офис, сильную команду единомышленников;
• Полис ДМС со стоматологией;
• Мотивационную программу признания «Счастье работать в Ренне» с внутренней корпоративной валютой;
• Возможности для участия в социальных проектах, волонтерских инициативах и командных мероприятиях;
• Premium-доступ к сервису «BestBenefits»;
• Уникальный проект «Happy Kids» - обучение, экскурсии, мастер-классы для детей сотрудников;
• Корпоративный магазин – балуйте себя и своих близких высококачественными и вкуснейшими молочными продуктами по специальным ценам;
• Денежный бонус за участие в программе «Приведи друга»;
• Профессиональный рост и развитие – внутреннее обучение, тренинги, мастер-классы.

Обязанности:

• Управление контрактами федеральных сетей Маяк, Доброцен, Находка, Победа;
• Построение взаимовыгодных партнерских отношений;
• Формирование коммерческих предложений и проведение переговоров;
• Выполнение планов и поставленных задач;
• Развитие ассортимента, ротация, контроль соблюдения утверждённых матриц;
• Разработка и реализация согласованных Промо-мероприятий;
• Увеличение объемов продаж;
• Контроль договорных условий;
• Аналитика по контракту;
• Контроль дистрибьюции;
• Предоставление отчетности.

Ключевые качества и требования:

• Опыт 3+ года в работе с федеральными/локальными сетями (FMCG, предпочтительно продукты питания: Маяк, Доброцен, Находка, Победа);
• Навыки переговоров: умение отстаивать позицию компании, находить баланс интересов, работать с возражениями;
• Экспертиза в продажах: знание методик b2b-продаж, опыт подготовки коммерческих предложений;
• Аналитические способности: работа с большими массивами данных (Excel, Power BI), прогнозирование трендов;
• Проактивность: инициативность в поиске решений, нацеленность на результат;
• Коммуникабельность и стрессоустойчивость: взаимодействие с клиентами, дистрибуцией и внутренними командами (маркетинг, логистика, финансы);
• Знание специфики FMCG-рынка: понимание процессов мерчандайзинга, промо-акций, цепочек поставок.

Сделай мир вкуснее вместе с нами!