Senior Solution Sales (Продажа коробочных решений)

Москва, Вятская улица, 35с4

Метро: Савёловская

Описание вакансии

ОДИН ИЗ ЛУЧШИХ РАБОТОДАТЕЛЕЙ РОССИИ

Мы – Neoflex. Аккредитованная IT компания. За 20 лет работы мы создали 12+ готовых решений для бизнеса, так же занимаемся заказной разработкой программного обеспечения.

Приветствуем на странице нашей компании и благодарим за интерес к вакансии. Будем рады оказаться полезны друг другу.

В данный момент мы развиваем направление продаж продукта NEOMSA https://neomsa.ru/- единая платформа для публикации, защиты, мониторинга и монетизации API, работающая на различных сценариях on-premise, private cloud. Входит в реестр отечественного ПО, соответствует требованиям ФСТЭК и 152-ФЗ. Уже внедрена в крупнейших организациях: банки, телеком, ритейл.
В условиях импортозамещения мы ищем активного sales менеджера, который поможет масштабировать продажи нашего решения.

Чем предстоит заниматься, если мы ударим по рукам и понравимся друг другу:

- развивать направление продаж платформы NEOMSA в сегменте Enterprise (крупный бизнес, финансовый сектор, ритейл);
- вести сложные сделки полного цикла: от первого контакта и квалификации до подписания контракта и продления;
- формировать и управлять воронкой продаж: работа в команде с продакт маркетинг менеджером над воронкой лидов, подготовка КП, участие в тендерах, согласование условий;
- выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами на стороне клиента: ИТ-директора, архитекторы, руководители направлений цифровой трансформации, закупки;
- работать в связке с pre-sales и технической командой: проведение демо, организация пилотных проектов, ответы на технические вопросы;

Что должно быть у Вас, чтобы наше сотрудничество было плодотворным:

опыт от 5 лет в ИТ-продажах (в сегменте B2B / Enterprise);
успешный опыт продажи сложных решений: инфраструктурное ПО, платформы интеграции, облачные сервисы, Managed Services, API-решения;
понимание цикла корпоративных закупок в РФ: тендеры, многоуровневые согласования;
навык ведения переговоров на уровне C-level и технических экспертов (CIO, CTO, CDO, CDTO, CSIO, архитекторы);
умение работать с метриками: прогноз продаж, конверсия, средний чек, LTV, attach rate;
готовность погружаться в техническую часть продукта (обучим, но важно любопытство и базовое понимание ИТ-архитектуры, микросервисов, API);
английский язык на уровне чтения документации (B1+), русский — свободно.

Будет значительным преимуществом:

опыт работы в вендоре ПО или системном интеграторе;
знание темы API, микросервисов, интеграционных шин, service mesh;
опыт управления командой или развития партнёрского канала;
наличие готовой сети контактов в целевых отраслях (финансы, телеком, госсектор, энергетика).

Условия нашего сотрудничества:

конкурентная система мотивации: Фиксированная часть (оклад) + переменная (бонусы от закрытых сделок);
прозрачная система KPI и регулярная обратная связь;
возможность влиять на продукт и стратегию;
вы будете одним из первых, кто строит продажи флагманского продукта;
прямое взаимодействие с продуктовой командой и руководством компании;

✅ Комплексный онбординг и развитие:

доступ к демо-стенду, технической документации, базе знаний;
поддержка pre-sales команды и технических экспертов на сделках;
бюджет на профессиональное развитие и сертификации.

✅ Комфортные условия работы:

гибридный формат: 3 дня в офисе (Москва, ЦАО), остальное — удалённо;
гибкий график начала рабочего дня;
оформление по ТК РФ, ДМС, компенсация связи.

✅ Работа с топовыми заказчиками:

возможность реализовать амбициозные цели в растущем сегменте импортозамещения;
участие в стратегически важных проектах федерального уровня.

Наши бонусы к предложению:

✅ официальное трудоустройство по ТК РФ, аккредитация IT, расширенный социальный пакет:

✅ страховка ДМС (с 3-го месяца работы, стоматология, возможность подключения родственников, теле медицина, полис ВЗР),

✅ сотрудникам со стажем в Neoflex более 3 месяцев при предоставлении листка нетрудоспособности устанавливается доплата до полного заработка за период болезни,

✅ обучение детей сотрудников ИТ специальностям,

✅ компенсация затрат на фитнес и занятия английским языком;

✅ обеспечиваем техникой для работы (ноутбук, наушники, мышь);

✅ профессиональное развитие - в Учебном Центре (курсы по работе с большими данными, видео лекции, тренажеры, карьерный коучинг, лекции, тренинги, конференции, участие в митапах);

✅ возможность пройти проф.сертификацию;

✅ прозрачную систему карьерного развития Performance Review;

✅ персонального наставника с первого дня работы;

✅ насыщенную корпоративную жизнь: яркие корпоративы, праздники для детей сотрудников, корпоративные спортивные мероприятия, мотивационные награждения

Здесь мечты превращаются в реальность. Мы будем рады, если Вы станете частью нашей команды! Откликайтесь ;)