Менеджер по продажам GenAI/Машиностроение (GigaChat Enterprise "Салют для Бизнеса")

Обязанности:

• вести полный цикл сделок по GigaChat Enterprise в крупнейших предприятиях машиностроения и оборонно-промышленного комплекса - холдинги Ростех, Росатом, Роскосмос и их дочерние структуры
• развивать стратегические аккаунты: мэпинг стейкхолдеров на всех уровнях - от производственных директоров и CIO до профильных замов и служб безопасности; разрабатывать account-план с горизонтом 12–24 месяца с учётом бюджетных циклов клиента.
• проводить встречи и воркшопы с C-level и директорами функций для диагностики отраслевых болей и формирования карты GenAI-сценариев
• формировать ценностные предложения: рассчитывать экономические эффекты и готовить материалы для защиты бюджета перед инвестиционными комитетами и советами директоров
• сопровождать процедуры закупок по 223-ФЗ и 44-ФЗ: участие в формировании технических заданий, подготовка конкурсной документации и спецификаций, взаимодействие с тендерными службами и юридическими департаментами клиентов
• управлять многоуровневым циклом согласования сделки: координировать движение документов через ИТ-блок, службу ИБ, финансовый департамент, закупочный комитет и руководство холдинга; обеспечивать прохождение всех этапов корпоративного одобрения
• организовывать и сопровождать пилотные проекты, обеспечивать переход от пилота к промышленному тиражированию
• подготавливать коммерческую документацию: КП, ТЗ для тендеров, спецификации оборудования и ПО, расчёты TCO и ROI для закупочных процедур
• взаимодействовать с внутренними командами Сбера для сопровождения сделок, согласования условий и эскалации вопросов
• развивать партнёрскую экосистему: работа с отраслевыми системными интеграторами, специализированными ИТ-вендорами в сфере машиностроения и ОПК для совместного продвижения и реализации проектов
• обеспечивать рост клиентского портфеля: масштабирование сценариев внутри аккаунта, кросс-продажи смежных продуктов линейки GigaChat Enterprise и GenAI-инфраструктуры.

Требования

Обязательно:

• опыт enterprise-продаж или консалтинга по сложным ИТ/цифровым решениям крупному бизнесу 6+ лет; обязателен опыт работы с предприятиями машиностроения и/или ОПК
• глубокое понимание специфики отрасли: структура холдингов Ростех, Росатом, ОАК и аналогичных
• практический опыт сопровождения закупочных процедур по 223-ФЗ и 44-ФЗ: подготовка ТЗ, участие в конкурсах, работа с тендерными службами заказчиков
• опыт прохождения многоуровневых корпоративных согласований: ИБ-служба, юридический блок, закупочный комитет, профильный вице-президент или замгендиректора
• понимание требований информационной безопасности для предприятий с режимными объектами и государственной тайной: закрытые контуры, сегментация сетей, требования ФСТЭК, отсутствие внешних каналов передачи данных
• понимание технологий GenAI/LLM на уровне, достаточном для диалога с CIO/CDO и техническими директорами: принципы RAG, агентных систем, on-prem-развёртывания, интеграций через API в изолированных контурах
• навыки разработки бизнес-кейсов и расчёта ROI цифровых решений для производственной среды
• умение готовить документацию для защиты бюджета перед инвестиционными комитетами и советами директоров холдингов: ТЗ, КП, спецификации, технико-экономическое обоснование
• уверенные переговоры с C-level, техническими директорами, CIO, CDO, директорами производств; опыт ведения переговоров в структурах с жёсткой иерархией.

Желательно:

• опыт работы в компаниях - поставщиках ИТ-решений для машиностроения и ОПК
• практический опыт цифровой трансформации: разработка дорожных карт, управление изменениями, внедрение цифровых платформ на производственных предприятиях
• знакомство с нормативной базой в сфере цифровизации ОПК: требования Минпромторга, программы импортозамещения, реестр отечественного ПО
• опыт работы с партнёрской экосистемой в отрасли: системные интеграторы, отраслевые ИТ-поставщики, совместные проекты в рамках ГОЗ.

Личностные качества:

• стратегическое мышление, структурность.
• клиентский фокус и ориентация на результат.
• ильные коммуникативные навыки, самостоятельность
• терпеливость и настойчивость в работе с длинными циклами сделок и сложными бюрократическими процессами.

Условия

• достойная заработная плата + годовой бонус
• сильная команда
• дмс, с первого рабочего дня
• работа в аккредитованной IT компании
• льготная ипотека от Сбера
• гибкий формат работы
• участие в развитии одного из ключевых направлений GenAI Сбера возможность работать с крупнейшими российскими компаниями и промышленными холдингами команду экспертов и доступ к передовым технологиям GenAI/LLM обучение, рост и участие в стратегических проектах по трансформации отраслей
• локация: Москва, м. Цв. Бульвар.