Директор по продажам

"Агропромцифра" - это технологический партнер в сфере цифровизации сельского хозяйства. Компания предоставляет услуги консалтинга, разработки, экспертизы и эксплуатации в сфере цифровой трансформации и кибербезопасности агропромышленного комплекса России.

С целью усиления коммерческого управления ищем в свою команду Директора по продажам.

Чем предстоит заниматься:

• Личные продажи и личное участие в ключевых переговорах и закрытии сделок.

• Проведение очных переговоров с заказчиками для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ или их формирование.

• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, развитие клиентской базы.

• Активное привлечение, выстраивание и развитие долгосрочных партнерских взаимоотношений с заказчиками (АПК и не только).

• Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.

• Определение ключевых продуктовых и рыночных приоритетов для максимизации роста выручки.

• Прогнозирование денежных потоков в отчетном периоде.

• Еженедельный и ежемесячный мониторинг ключевых метрик.

• Взаимодействие с пресейлом, продактами, маркетингом.

• Участие в тендерных процедурах, проводимых заказчиками.

• Взаимодействие со структурными подразделениями компании в рамках подготовки техническо-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки

• Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей.

• Реализация инициатив по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличение маржинальности сделок.

• Участие в профильных мероприятиях, конференциях, форумах, круглых столах, участие в маркетинговых мероприятиях.

• Подготовка отчетности, работа в CRM BITRIX.

Требования:

• Опыт работы от 5 лет в сфере ИТ на аналогичных должностях.

• Опыт проектных продаж и продажах консалтинга.

• Опыт работы в интеграторе будет преимуществом.

• Опыт работы с продуктами и решениями в области ИТ

• Опыт продаж крупному/среднему бизнесу;

• Развитие коммуникативные и лидерские качества;

• Стратегическое мышление и умение видеть возможности на меняющемся рынке;

• Высокая степень гибкости и адаптивности;

• Наличие базы контактов в АПК.

Условия:

• Условия по заработной плате обсуждаются индивидуально с каждым кандидатом.

• Оформление в соответствии с ТК РФ.

• ДМС после испытательного срока со стоматологией.

• Аккредитованная ИТ-компания.

Уважаемые соискатели!

• При направлении отклика просим вас в сопроводительном письме просим указывать:

• Наличие опыта работы с АПК. Если опыта с АПК нет - чем вы можете быть полезны нашей компании.

• Ваши 3 ключевых достижения за последние 3 года.

• Уровень заработной платы (если не указано в резюме).