Менеджер по продажам программного обеспечения для независимых АЗС

Москва, 1-й Голутвинский переулок, 1

Метро: Октябрьская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Активный поиск и привлечение клиентов — выявление независимых АЗС и сетей, выход на ЛПР (собственников, директоров, IT-директоров).
Проведение переговоров и презентаций — демонстрация продукта (АСУ, процессинг, кассы самообслуживания, программа лояльности), аргументация ROI для владельца бизнеса.
Ведение полного цикла сделки — от первого контакта до подписания договора и передачи клиента в команду внедрения.
Развитие партнёрских и агентских каналов — привлечение дилеров, отраслевых консультантов и лидеров мнений рынка НАЗС.
Работа с CRM — ведение воронки продаж, фиксация активностей, прогнозирование выручки, отчетность.
Сбор обратной связи — передача запросов клиентов в продуктовую команду для доработки решений.
Конкурентный мониторинг — анализ предложений конкурентов, участие в формировании ценового позиционирования.
Участие в отраслевых мероприятиях — выставки, конференции, профильные ассоциации НАЗС.

Требования:

Высшее профессиональное образование – нефтегазовая отрасль, IT, экономика.
Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, желательно в одной из отраслей: IT/SaaS, топливный ритейл, автоматизация торговли, POS/процессинг.
Подтверждённый опыт работы с собственниками бизнеса и первыми лицами компаний.
Навык проведения продуктовых демонстраций и защиты коммерческих предложений.
Системная работа в CRM (AmoCRM, Bitrix24 или аналоги).
Готовность к командировкам по РФ (до 30–40% времени).
Опыт работы с АЗС, нефтяными компаниями или компаниями топливного ритейла.
Понимание рынка независимых АЗС (НАЗС): ключевые игроки, ассоциации, отраслевые боли.
Опыт продаж IT-продуктов: АСУ ТП, кассового ПО, систем лояльности, ERP-решений.
Опыт развития дилерских и агентских сетей.