Руководитель отдела продаж B2B IT / Head of Sales

ТАБ — IT-вендор, который разрабатывает B2B продукты и корпоративные IT-решения на стыке 1С, данных, регуляторики, отчётности и AI.

Мы создаём системы для критичных процессов крупного регулируемого бизнеса: управления рисками, внутреннего контроля, аудита, регуляторной отчётности, аналитики и принятия решений.

Наши продукты используют компании финансового сектора, кредитные организации, управляющие компании, НПФ, депозитарии, страховые компании, промышленные и enterprise-клиенты.

Сейчас мы усиливаем коммерческую функцию и ищем руководителя отдела продаж, который поможет выстроить системные B2B-продажи наших продуктов: в первую очередь GRC-решений, XBRL-модуля для отчётности в Центральный Банк РФ и новой AI-линейки.

Нам нужен активный и выносливый руководитель, который сможет выстроить управляемую систему продаж для бизнеса в точке роста.

Что нужно делать

• Управлять функцией продаж компании: GRC, XBRL, AI-решения, корпоративное ПО на базе 1С.

• Строить и развивать системную работу отдела продаж: воронка, CRM-дисциплина, прогноз, план-факт, контроль показателей.

• Формировать и защищать план продаж по приоритетным продуктам, сегментам и каналам.

• Выделять целевые клиентские сегменты и приоритетные фокусы.

• Управлять командой BDM/менеджеров по продажам: постановка целей, разбор сделок, развитие, найм, оценка эффективности.

• Помогать команде в сложных сделках: выход на ЛПР, квалификация боли, подготовка предложения, работа с тендерами, RFP/RFQ, согласованиями и возражениями.

• Выстраивать связку продаж с коммерческим директором, CMO, продакт-менеджерами, пресейлом и продуктовой командой.

• Давать продуктовой команде обратную связь с рынка: что клиенты покупают, где есть барьеры, какие сценарии продаж работают.

• Развивать каналы привлечения B2B клиентов: текущая база, нетворк, партнёры, конференции, точечный outbound, account-based подход.

• Участвовать в формировании packaging и работой с ценностью.

Что для нас важно

• опыт в B2B-продажах от 5 лет;

• опыт управления продажами, командой или направлением от 3 лет, готовы рассматривать талантливых senior менеджеров продаж из индустрии, которые хотят перейти на роль РОП-а;

• опыт продаж IT-решений, enterprise-продуктов, корпоративного ПО, B2B SaaS, 1С-решений, финтех-, регтех-, GRC-, ИБ- или интеграционных проектов;

• подтверждённые кейсы роста выручки, построения или перестройки отдела продаж, внедрения воронки, CRM-дисциплины и регулярного управления pipeline;

• способность вести стратегический диалог с коммерческим директором, собственниками и продуктовыми командами;

• готовность самому заходить в ключевые сделки;

• будет преимуществом опыт запуска продаж нового продукта или вывода B2B-продукта на рынок.

Условия

• Компания с многолетним опытом в сложном B2B и востребованном enterprise-сегменте: GRC, регуляторная отчётность, 1С, AI для бизнеса.

• Возможность повлиять на коммерческую стратегию, выстроить свою команду продаж, свои процессы и повлиять на рост выручки.

• Формат работы: гибрид или удалёнка, обсуждаем индивидуально.

• Фикс от 150 000 ₽ на руки + KPI / % от продаж. Совокупный доход обсуждается индивидуально и зависит от результата.

• Руководитель роли — коммерческий директор.

• Внутренние партнёры: CMO, продакт-менеджеры направлений, техническая команды.

В ТАБ есть продуктовая экспертиза и понятная рыночная боль: крупному бизнесу нужны контроль, прозрачность, автоматизация отчётности, снижение рисков и прикладное использование AI.

Сейчас ключевая задача превратить этот потенциал в управляемую коммерческую систему.

Если вам интересно построить свою команду и работающую модель продаж для B2B IT-продукта, будем рады познакомиться.